2019-05-05

成功说服,逻辑是重点

西汉初年,刘邦打败项羽,平定天下之后,开始论功行赏。他认为萧何功劳最大,就封萧何喂侯,封地也最多。但群臣心中不服,私下议论纷纷。许多人都说:“平阳侯曹参身受七十处伤,而且率攻城略地,屡战屡胜,功劳最多,他应当排第一。”

刘邦在封赏时已经偏袒了萧何,委屈了一些功臣,所以,在位次上难以再坚持己见,但是还是想将萧何排在首位。这时候,关内侯鄂君已猜出刘邦的心意,于是上前说道:“大家的评议都错了!好惨,曹参虽然有战功,但都只是一时之功。皇上与楚王对抗五年,时常丢掉部队,四处逃避,萧何常常从关中派员弥补战线上的漏洞。楚汉在荥阳对抗好几年,军中缺粮,也都是萧何从关中辗转运来粮食,粮饷才不至于匮乏。再说,皇上有好几次避走山东,都是靠萧何保全关中,才能顺利接济皇上,这些才是万世之功。如今,即使少了一百个曹参,对汉室有什么影响?汉室也不必靠他来保全啊,你们又凭什么认为一时之功高个万世之功呢?所以,我主张潇何第一,曹参居次。”

这番话说的有理有据,其他人无法反驳。刘邦听了,自然高兴无比,连连称好,于是下令萧何排在首位,可以带到上殿,上朝时也不比急行。而鄂君因此也被加封为平安侯,得到了封地多了将近一倍。

在这个故事里,鄂君的话之所以让人无法反驳,就在于她的话逻辑严密,论据充足,环环相扣,让人找不出理由来反驳。由此可见,要想说服别人,重点是你的话要有逻辑性、有道理。

可以说,要想把话说好,逻辑是王道;要想说服别人,逻辑是王道;要想提升个人的影响力,逻辑依然是王道。

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