“渗透定价法”，怎么用？
首先要有一个足够大的市场，然后以规模效应降低成本。
名创优品用两年时间，开了1100多家门店，然后聚合这些门店的订货量，去和工厂谈，同品质情况下，把价格打为原来一半。
别人是1块钱出厂价，卖3块钱。但名创优品，是5毛钱出厂，加10%（利润），再加38%（运营、物流、租金、工资），最后到消费者手上的价格，还不到1块钱，不到别人的出厂价。那你能赚钱吗？关键是量。价量之秤拨到了极致，只有周转率足够快，销量极其大，一年销售10亿以上，那就能赚钱。
名创优品2013年底创立，到2015年底，年收入已经近60亿。2016年的收入，将近100亿。
渗透定价法的极致就是免费，雷军说：“互联网从来不打价格战，我们直接免费。”哈哈哈
“撇脂定价法”，怎么用？
首先产品需要有创新优势或者创造独特定位。
二战结束后第一个圣诞节，美国一家叫“雷诺”的公司，从阿根廷引入了一种叫“圆珠笔”的神奇产品。成本0.5美元的圆珠笔，用10美元的价格批发给零售商，再用20美元的价格，卖给美国消费者。
疯了吗？没有。一，奇货可居，在此之前美国消费者根本没见过圆珠笔。二，意义非凡，二战结束后的第一个圣诞节，一个与众不同的礼物，卖多贵都会有人买。
现在市场上使用撇脂定价法最多的就是高科技产品，新产品酷炫新奇，价格不便宜却能消费得起，技术优势对手无法及时跟进，于是先入者有时间定高价撇脂。
总结一下
渗透定价法的核心就是，把自己逼疯，把对手逼死。
撇脂定价法是以创新、独特来获得定价权的产品，提款的手段，与没有定价权的产品基本无关。
