291976-陈国艳《2017-07-10》
【连续第149天总结】
A、目标完成情况
1、抄写概念一遍完成100%
2、背诵人情做透200字完成100%
3、学习宙斯盾案例5遍完成100%
B、具体情况总结
首先感谢辅导员与各位同学的陪伴，使我能坚持到现在，再者感谢自己一如既往的梦想，让自己学习的有目标。
一、学习情况总结
宙斯盾案例与销售相结合：
转化率低的本质=人情做透，纵观小C同学的销售问题，从销售三大板块出发，问题出在转化率低上。
下面用宙斯盾案例来匹配这个销售问题来实战。
1、小C同学跑了1400个客户=同时监控400个目标
这个客户的数量级有了，这是我们做销售的第一步，我们第一个阶段做好了，下面就应该转到第二个阶段了。
第一个阶段应该注意的是，要用麦凯和写写画画为客户建立销售档案，拜访完一个就立马提炼关键词记录，要不然一天拜访那么多陌生客户，脑子也记不住，总是会漏下一些信息的。
2、寻找潜力客户=确定危险目标
第二个阶段就是筛选客户了，也就是我们的发力方向。
有三种方法：
A、根据行业对客户分类，找一两个行业进行单爆，然后进行数量级拜访，找出潜力客户。
这样做的好处是，咱们熟悉一两个行业比熟悉所有的行业要简单，而且会更深入，容易与客户有共同语言。
B、挑选300个客户进行跟进。这是选择潜力客户的过程，要很好的目标细分才能适合去做。比如300个客户可以分为很多个组，然后再一个一个组的去研究，研究每个组的时候，还可以进行细分，这样就把一个大问题逐渐肢解为很小问题进行解决。
C、以成交客户为中心，方圆50m，围绕三个支点，寻找潜力客户。这个范围的确定可能是根据每个商户影响力决定的，三个支点我不知道是什么意思，不过可以去百度。
3、主攻最有潜力的客户=攻击最具危险力的目标
这个阶段就是精耕细作的阶段了，我觉得人情做透，利益驱动都要用才能保证我们的销售额。
人情做透决定开不开单，利益驱动决定开单大小。
二、针对销售问题进行提问
1、出现销售问题的本质是什么？
2、销售问题分为几类？
3、销售的三大板块在销售问题上怎么用？
4、怎么判断自己的销售问题所在？
5、销售问题的最主要的原因？
6、针对原因如何制定销售计划？
7、销售的难点在哪里？
8、销售人员的问题有什么？
9、产品的问题都有什么？
10、产品的优势是什么？
11、怎么激发产品的优势？
12、产品适用的人群有哪些？
13、怎么寻找我们的客户群？
14、怎么扩大客户群体？
15、高手是怎么做的？
16、我们如何借鉴？
17、高手扩大客户群体最关键的措施是什么？
18、我们实际情况如何？
19、我们的问题在哪里？
20、怎么找出自身的问题？
21、怎么解决自身问题？
22、自己的优势是什么？
23、怎么利用自己优势来解决销售问题？
24、我们销售最大的问题在哪些方面？
25、解决这些问题需要什么资源？
26、我们如何投入？
27、我们能借力的资源有哪些？
28、投资的规模是什么？
29、投资分几个阶段？
30、竞品的优势是什么？
31、竞品的劣势是什么？
32、怎么用我们的优势去攻击对手的劣势？
33、目标细分法怎么用？
34、单点爆破法怎么用？
35、如何用讲故事来解决问题？
三、学以致用
今天晚上针对女儿的练习用目标细分进行了调整，她的舞蹈练习其实是很累的。
以前我总是太心急，觉得紧凑点练完了就拉倒，每次练习之前她就问我练几个，我就说出比正常数量多一倍的数，常常就不愿意练，我一直不知道问题出在哪里，原来是目的性恐惧，有过一次的经历，下次肯定就是不干了。
今天是把三十个分成了六组，一组五个，每做完一组就奖励，这样终于算是完成了当天的练习任务。
这件事告诉我，做事是要有计划的进行的，练习也不例外。
C、明日目标
1、抄写概念一遍
2、学习宙斯盾案例5遍并写写画画
