流量的本质是人，再具体一点，是人的关注度，或者说人的时间。
在农业时代，乡村集市是人们定期聚会的场所，商贩也定期、定点集中于此，这是看得见的人流，是露天的。工业时代，卖场逐渐出现，卖场本身是大型的物理建筑，商铺店家在卖场中租赁各自的点位，卖场时间也相对更加灵活，至少每天营业8小时，人流聚集程度也很高，不过相对于露天的集市，卖场的人流已经相对“隐蔽”。
互联网时代，人们喜欢宅在网上，不见面胜似见面，用户的关注度和在线时间就是“流量”，有流量就有购买变现的可能。而互联网时代的流量具体表现形式也在不断迭代，百度为代表的搜索型流量是第一代，淘宝、天猫等电商平台都属于这一类，“搜索”的本质是猎奇和比较，发现在网上有这种东西、而且比较之后有更好的东西，对于互联网的第一代居民来说这就是很大的消费颠覆体验。而到了微信时代，互联网“在线”已经成了常态，以拼多多、云集为代表的平台开始收割社交型流量的红利。
不过，对于社交型流量，个人认为把时间放长期来看，未必站得住脚。商品的购买行为，终归还是卖家与买家，但是社交关系在其中只是起到了个人背书和传播的作用，人人都想做传播者和流量变现者，都想去收割别人。所以，真正有价值、有能力靠自身流量实现收割变现的只是一小部分，大部分人其实还是沦为韭菜，而韭菜意识到自己是韭菜后，这种心态并不好受，所以被收割的流量很容易反抗。所以，社交型流量的天花板个人认为很低，除非改变目前的玩法和生态。
