你好，我是夏煜正，行一琴行创始人，一名在教育行业中努力奋斗创业者。
现在武汉，创业2年，4家琴行直营店，持续扩张中……
记录只是为了留住当下的思路，感受，让大家相信：成长是有迹可循的。
感谢大家关注，今天的日记如下：
今天刘琳畅老师过来了解创业合伙人的事情。
这是我在2018年刚创业没多久的时候就认识的老师。
当时老师非常紧缺，急切的希望找到一个教学主管，她是一个候选人。
或许因为缘分没到，她要结婚生娃等各种问题，暂时搁浅。
时过境迁，再次找到我，说：
因为结婚了孩子也生了，可以开始搞事业了。我教学生都快九年了，是时候出手了。
她是武汉人，武音毕业，老公也是武音的同学，公公自己做企业，家庭条件不错，很支持她创业。
过来的时候跟前同事一起，估计是想让同事帮助她做一下参谋吧。
我们聊的非常投机，整个感觉比较好。
我主动跟她讲了很多细节，该如何选址，如何降低成本，如何练琴，整体的营收及利润模型。
其实她好几个朋友都在自己创业，大店，商场店，这几年看下来几乎都不赚钱，大部分都是赔本赚吆喝，她看的很明白。
我说：
未来的商场店大部分的流量都会被社区截流，在社区就能享受到一站式服务，现在就是布局社区最好的时候，我们要像百果园，中百罗森一样密密麻麻。
我会教你用最低的成本把基本模式跑通，降低运营风险，提高利润，管理成本也降下来，一家店轻松赚个二三十万，挺舒服的了。
最后把我们的创业合伙人模式简单跟她说了一下，包括：投资额度，占股比例，我们的服务，财务管理。
感觉她对财务管理多少有一些小困惑，虽然没说出来，但是我能看出来。
我直接补充道：
财务管理非常重要，很多小老板都不设置公账私账，混淆在一起，最后都不知道哪些是自己的钱，到底赚了多少钱。毕竟涉及到家长预收款，也涉及到品牌影响力，没有办法衡量与把控的事情不能做，所以我们对这一块会非常严格，包括我自己都不会动财务的钱，一视同仁。
本来她还想自己再找一个合伙人。
我说没有必要，我们就是你的合伙人，你一个人完全可以。
我们要做的就是，全力以赴辅助你把这个事做好，我们有这个信心。
整个聊天无论是她还是同事，都对我们很认可，觉着我非常接地气，觉着我们这个项目对新手创业非常友好，我很开心。
后来她跟我说她是金牛座，我们都是土象星座，比较搭配，难道是星座的原因，哈哈，勉强可以相信。
感悟：
1. 财务管理控制的太狠了，自己当老板的感觉不是那么强，这个该怎么调整？
2. 小公司的时候，外人很容易觉得我就是公司。把钱交给公司就相当于给我。
3. 我跟公司的关系很容易被混淆，实质上，他们不是把钱交给我，而是交给公司，我只是一个代表而已，钱到了公司还要按比例分配给股东，我只是股东之一，正好是大股东而已。
4. 主动分享创业过程，经营细节，容易建立信任感，相反如果遮遮掩掩，是最令人讨厌的。
5. 有背景有资源的家庭不会很在意钱的问题，只要逻辑相通，其他只是信任问题。遇到刘老师才让我把资金的要求放心下来，这其实是一个筛选的过程。
6. 刘老师两年前没有过来，或许里面就存在一定因素的不相信，没有明说而已。但是只要我们一直在做，一直在进步，一定有一天会被我们影响，会再次重新审视我们，我相信对于我们来说这只是个时间问题，现在就是这样的时刻，我觉得这两年的奋斗是值得的。
7. 如果刘老师两年前能加入我们，或许现在能成为原始合伙人，未来的收益比现在要强几十上百倍，时机过了就不在，很遗憾那句话只有少数人能明白：因为相信所以看见，而不是看见才相信。
下一步行动：
1. 朋友圈发布创业合伙人招募信息，暂时只要一个。
2. 融合老陕跟我们的类直营方案
3. 定期跟进刘老师先选址，向她了解市场情况
