经常会遇到这种挣钱欲望非常强的人，上来就问做什么能赚到钱？问的人多了，才发现，原来好多人都是这种直男！

我在大学的时候，满脑子都是如何赚钱，因为家里一个月才给400元生活费（2013-2017），大学在天津，所以基本只够吃饭，其他的钱基本没有了。

所以我在周六日，节假日去国美，苏宁做兼职销售，赚点零花钱，一天有30多块钱，中午舍不得吃贵的，所以就买2块钱包子吃。当时我算了一笔账，我全职的话，可不可以赚到钱？全职一天80，一个月2400元，这叫不叫赚到钱？不算，这叫满足基本的底层温饱需求，马斯洛需求的最低层级。

那我做什么才能赚到钱？

正好后来高中同学来天津，他们在洋货卖电脑配件，于是我就周六日经常过去，帮忙卖货。用我哥们的话说，我一天卖的钱，和他们一星期卖的钱差不多了。我仔细观察过，我哥们如何卖货，基本就是人过来，问一句就回答一句，没人问，他就趴在柜台上玩游戏。我不玩游戏，所以柜台旁边有人经过的时候，我就笑着说，买点什么啊？在和顾客沟通的时候，我发现你不要去忽悠他，你就实实在在的说就行，到后来，我们学校的很多同学的电脑都是从我那买的，因为服务好，只要出问题，我可以不上课也要解决你的问题，现在总结起来就是你要用心对待每一个人。

我赚到钱了吗？赚到了，至少同样的时间，我赚到了比做销售更多的钱！因为你赚的是差价利润，而不是工资，这是本质的区别。

快毕业的时候，出了一些事，所以店铺就不做了，因为技术扎实，我成了全学校唯一一个成功面试国企的人，我去了中国海洋石油，开始了一个月800元工资的一年实习期。幸运的是海上管吃管住，800元还不至于饿死。

第二年，我找我哥借了10000块钱。报名了思科的CCNA.CCNP的培训，开启了海上回来后，就跑北京住地下室，在知春路学思科的双城生活。一年后拿到了证书，第三年我去了康菲石油，从一个月7000元，升级到了一个月2万多，一年大概30万。

我赚到了吗？赚到了，因为你掌握了稀缺的技术能力，而越稀缺的能力，就能让你赚到越多的钱。

如果不是遇到海难，让你知道生命原来这样无常，我想我现在还在海上过着上一个月休息一个月的生活。离职后，开始做天猫，第一年四个股东亏了100多万，我们想做一个品牌，但是对审美又极度缺乏，四个合伙人，三个人是没有审美观的男人，而且四个合伙人，就我全职，其他三个兼职。现在想起来，那就是注定的死棋。

我赚钱了吗？我赚到了！我为我未来的创业赚到了第一个创业信条：创业必须全力以赴，否则你连50%的成功几率都不会有。

在做天猫店的时候，我认证了一个淘大讲师，所以我看到很多新手卖家不会做，所以我就打算创办一个线下电商培训机构，我问我身边的朋友，想不想培训，他们都一口同声的说需要啊，必须需要啊。于是机构开起来后，我开始亏损！因为课程针对的是基础卖家，而他们每天打包发货当客服，没有时间来培训。坚持了近一年的时间，我不做了！

我赚钱了吗？赚了！依然是创业信条：

1. 不要相信调研，开始不要大投资，要从MVP最小环节测试开始。例如我可以刚开始组织小规模分享会，先看看大家反应，然后在决定是否继续做。

2.合伙人要能力互补，而不是关系好。因为再好的关系，在面对金钱损失的时候，人性都会变。幸运的是我的淘宝店，卖假货卖的很好，盈利还不错，否则我一定会饿死。

后来，淘大找我，说入驻淘大机构吧，这也是我真正从事在线教育的起点，所以感谢我的指路人，远凡大哥。

2014年正式开始入驻淘大，因为本身就是卖家，更能知道卖家的需求，所以课程也让学员很满意，2015年到2017年，都是TOP机构。我学到了两个创业信条：

1.创业就是解决用户的需求，解决的需求越痛，你的企业才会越有生存能力。

2. 同样的一份时间你能服务多少人，决定了你的盈利能力。

例如线上授课，我最高在线人数1500人，这在线下教育是无法想象的。

所以当你想要赚钱的时候：

1. 首先你要尽可能多的去了解一个行业，解决行业里用户的痛点。 

2. 思考用什么方式，可以用同样的时间服务更多的人。

3. 掌握一门稀缺技能，并服务可以给你提供更多报酬的用户。

4. 思考是否需要合伙人，如何选择合伙人。

5. 等等

而不是简单的去问一句，老师，你告诉我怎么赚到钱。