项目投标总结一下：
1、比标书更重要的是讲标，讲标大于一切，先定讲标人，再做标书分工，而讲标人不能只看履历和职务，都要先听他讲，哪怕过往讲标都亲自听一下；
2、一旦对讲标人有迟疑的，马上备选二，除了证照/社保硬性指标，其他履历可以灵活，最重要的是讲得通、灵活应变、思路清晰；
3、讲标人必须参与写标，清晰理解需求和方案，有现场交流的，从结果出发/从客户出发可能会问什么问题？
4、持续经营的客户，投标优先找对客户熟悉的人，至少知悉客户底气更足
5、过于关注客户的那个软性指标的过往经验了，现在一想，项目经理的这一快经验完全可以灵活应对，现场客户肯定会更关注项目本身，对项目本身有想法有思路就能盖过很多了
——项目先做排兵布阵
