有，当然有兴趣了，这简直是雪中送炭啊，我立马要朋友带我引荐，可朋友说了只负责帮我引荐，至于成不成就看我自己了。我这边当然是，行，没问题了。
咱们心里着急，但是做事不能急，先要做做准备。我相信网吧为什么要装监控，网吧老板娘比我们清楚，所以没必要跟老板娘讨论这个事。
至于监控产品，各个厂家的功能都差不多，只是稳定性好与差的问题，只要产品不是太差，用在网吧完全没问题，所以也没必要大张旗鼓的去宣传自己的产品多么的好。
那么我们靠什么来拿下客户呢？只有一个办法，那就是把人情做透，看看我是如何运用人情做透把网吧老板娘拿下的。
第二天朋友带着我去见网吧老板娘，朋友帮我引荐完就去忙他的装修去了，老板娘姓李，他们都叫她李姐。
我简单的介绍了一下自己是做监控的，然后我就没有再说监控的事，而是跟老板娘唠家常，聊现在网吧的生意，聊电脑配置，聊装修。
聊到装修的时候我话锋一转，我说：“老板娘啊，这搞装修粉尘大啊，你这每天守在店里可是要吃不少的灰尘，对肺不好啊。”
老板娘说：“是啊，没办法，不盯着又不放心，再说了装修上有什么事，我人在这里也好处理。”我顺手从包里拿出拿出一包口罩，对老板娘说：“知道小王（我朋友）不怎么爱护自己，所以来的路上我买了一些口罩，买的挺多的，你先拿几个去用吧。”说完我就把一包口罩放吧台，老板娘说不用，但是我分明看到她眼里闪过一丝惊喜。没等她拒绝，我就借口说有事先走了。
过了几天，我先给朋友打电话确认了老板娘在，然后我就买了一袋鸭梨，全部洗干净就拎着去了网吧。一到网吧就看见老板娘戴着我送她的口罩在忙活，我过去说老板娘过来歇会儿吧，吃个梨润润肺，都是洗干净了的。
老板娘还是说不用，我说没事，我就是顺道过来看看小王，想着鸭梨对于除肺尘很有帮助就买了一点，我吃了一个挺甜的，你尝一下。然后不由分说就往她手里塞了一个，她半推半就也就拿着吃了。
后面我仍然跟她唠家常，聊的挺开心的，快走了，我说：“老板娘，你看咱们也算是熟了，老是叫你老板娘总感觉别扭，要不以后我也跟他们一样，叫你李姐吧”李姐说：“可以啊，他们都这么叫我。”
后面隔三差五我都会找个借口去李姐的网吧，当然不会空手去了，不是带两块抹布，就是胶皮手套，要不就是各种小吃，然后整天李姐李姐的叫着，很快我就跟李姐混熟了。
装修快要结束的时候，李姐给我打了个电话，说：“小华啊，我们这边装修快结束了，你赶紧过来看看，你们的监控怎么布线。”
结果你肯定知道了，就是我这么的轻松拿下了这个单，后来李姐跟我说，其实还有好家做监控的找了她，而且报价也比我低，但是她就只信任我，所以没有给他们做。呵呵我还能说什么呢?
在产品同质化这么严重的社会，产品本身已经不是最重要的了，最重要的是要把人情做透，获取客户的信任，这样我们才能够从众多销售中脱颖而出，获得订单。
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