今年业务主要分两块，一块是自己注册的公司的业务，以外销和跨境电商为主。另一块是合伙的业务，是另外一个公司，合伙人是我认识8年的一个朋友，还有3个台湾人，以团队形势做大客户。这个团队中，我年纪最小，社会经验最少，经济条件最差，但是我对产品和行业最熟悉。其他人都是身家千万以上的，我是抱着学习的心态跟着他们的。
这两天其中一个业务能力最强的台湾合伙人过来，这个合伙公司的业绩主要靠他，我的工作主要是配合他，提供他要的一切资料，他不方便处理的客户问题，由我出面处理。
他让我告诉他我做业务的优缺点。我说优点时懂产品，专业，执行力强，条理清晰。缺点是，天生内向，慢热，不会搞关系，没有魄力，犹豫不决。
他摇头，说我对缺点过于在乎，对优点却认识不足。他说，我遇事沉着，很快就会有清晰的思路，属于有谋略有智慧的那少数一类人，我现在的工作其实都是大材小用。这是我最大的优势，很多人怎么努力都达不到。
他说我的缺点，我自己说的那些确实存在，而且很难改变。一个性格基调是内向型的人，即便逼着自己去外向，也只是看起来外向，很难彻底改变。除非有外力一直推着逼着你改变，或者人生遇到重大变故。
和他一起去拜访客户，去之前，他会让我分析这个公司，以及我们的优劣势。拜访完，他会让我分析这个客户的案子和刚才对接的人员性格，以及后面如何有效做进去。每次分析完，他都说，你思路和我基本一致，深度和判断力差了一点，这是因为你还年轻，阅历还不够。他会再来告诉我，刚才那个采购和技术，哪句话是实哪句话是虚，以及为什么他会那么判断。
分析完之后，我和同去的朋友，都恍然大悟。读心术，真的挺厉害的。就像在灵蛇岛，陈友谅在金毛狮王面前的慷慨陈词，张无忌会认为他是义气之人，而赵敏却判断他是艰险小人，而且论据充足。我和朋友说，做业务这么久，真的从来没有人这样带我做过业务，所以我业务能力一直没有突破。
他说他的人生大起大落，29岁破产，欠外债400W。那时，他看到了世态炎凉，所有人都找他要钱，连身边的亲戚，连他爸爸。他只有一辆车，一个手机，几张银行卡里的余额都转到一张里面，还不足100块钱。他把车开在路上，如果有一点违章，他都交不起。手机如果停机，他就没有交话费的钱。那时候，他很想把车开到海里，一了百了，真的没有求生的欲望了。到了海边，他思考，他现在只有两条路，要么去死，要么面对。后来，他想看看面对之后会怎样。
划拉开通讯录，一个一个的看，目光落在一个名字上面。那是他曾经的同事，女的，比较温和善良，他想尝试向她借钱。她借给他了一点钱。后来他立即找工作做，每天工作22小时，大约连续两周，他的业务就有了起色。没多久，前同事变成了他的女友，帮他还债。两个人不到一年清理了400W 的债务，第二年结婚。到36岁时，他有600W美金的现金和四套房子，他退休了。然后去新加坡，缅甸做投资，投资失败，资产缩水了一半。他不甘心，又开始出来做业务。做每一种产品，他都能一年左右做到公司的TOP Sales。
到目前为止，他没注册过公司，没有办过工厂，但是他赚到了比公司和工厂老板更多的钱。他说他出去做业务，不管公司平台是什么，他卖的都是他自己的牌子。我觉得很多想做SOHO 的人，可以参考他这种模式。
他知识面极广，和什么人说什么话。得知我喜欢画画，他就开始跟我聊艺术。一个客户喜欢理财，他立即以超级专业的水平，和人家聊理财。他层次够高，见到一般的老板，也能给人家提出一些受用的意见。
他问我，你觉得做客户关键是靠什么。我说，首先得有敲门砖，得有这个客户得联系方式，然后建立一个关系，让人家认识你和你的公司。然后通过沟通，认可你的公司，发项目给你评估。然后就得靠公司的专业，价格优势，服务好，连争取订单了。最关键的，还是得先把关系做好，不然你再专业，服务再好，价格再有优势，别人都不给你机会让你表现。
他说，所以你觉得最关键得是关系。我说是，因为我做业务其他得我都能搞定，就关系搞不定，所以我觉得关系最关键。
他说，其实在于沟通。你去客户那里之前，你得做一个调查，你要去得公司和你要见得人，以及你自己得状态，你所准备得资料。千万不要打无准备得仗，否则你是神仙，别人也没有和你沟通得欲望。谁能搞定关系？你看我口吐莲花，滔滔不绝，把采购说得哈哈大笑，然后甚至可以直接问你怎么还不给我订单，是不是你心里爱着别人不爱我。那是因为我提前做好了功课，我已经通过其他人问清楚了这采购得喜好，提前准备好了好几套剧本，模拟过了，所以我才能幽默，连那些段子都是提前准备好得。很多人，自己觉得很努力很勤奋，但是很不愿意动脑筋。我跟别人讲这些，别人听听就过了，但是我知道你会去实践，因为你是个有脑子得人，你不是懒动脑筋，你是因为心里有个坎儿，你迈不过去。
分析人性分析到这种地步，我觉得他可以去写小说了。他分析我性格的那一部分，我确实是认可的。两天相处之中，他做得最多的是分析人性，把人性分析到了极为细致的地步。我自己觉得我看人性看得很透，但是比他，差远了，也远不如他客观。
也许有些人会觉得这样活得很累，其实人家就是脑袋累点。现在他很闲了，打通客户关系之后，他什么都不必做了，其他工作都是我的。工作量上面，他做了20%，我做了80%。到底谁活得更累？
