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昨天早上有个大学生给我发信息，说是在知乎上看到我的文章，然后又在学校图书馆读了我的书，比较认同我的观点。同时他在成长上也遇到了一些困惑，认为我的社群可以帮助他。但是由于他刚刚上大学，家庭比较困难，在学校还是拿特困生补助的，而且还把证明拍给我看。他希望以分期的形式加入我的社群，马上开始成长。而且他已经解决了一半的入群经费，很快就可以把剩下的凑齐。希望我能够同意他的分期请求。
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如果你是我，你会怎么处理？
我看到消息的第一反应是感受到给我留言同学的认真。这位同学陈述了自己的困难，但是从表达中你既看不到自卑也没有绑架的架式，心态特别平和。另外，这位同学还分析了自己解决问题的思路，从描述中我看到了他解决问题的能力。所以我也给他回了一段很长的话，今天以第三人称视角转述一下核心观点：
(1) 我建议他现在不着急报名，再观察一段时间，如果仍然有想法的话，再说。
(2) 我告诉他现在社群的价格设置就是为了让社群人数增加慢一些。如果的确有意愿，但是经济条件不允许，可以等到下半年，到时我们会启动2020年的社群招募。最开始的价格会更适合。然后我说如果非要马上加个群缓解一下，那可以看看下期的读书群，便宜。由于我们的心理学阅读也接近尾声，我不建议他再参加，除非有强烈的意愿。
(3) 我告诉他，要成长并不是非要进入到我的社群里。不管在哪里，只要开始持续行动，刻意学习，其实都是成长。而且我的公众号的历史文章，也足以提供好的参考。
(4) 最后我鼓励他，家庭的经济情况的确会对我们求学产生不可避免的影响。但是这既是挑战也是机会。希望他能继续保持这样的坚毅，精进学业，会学习的人终究不差钱。
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我特别理解这位同学的心境，毕竟我上大学的时候也没钱，更不要说花钱去学习了。我更佩服他的行动。毕竟他做了事情去争取，已经解决了一半的问题再来向我求助，而且论据十足。这已经比多数人在认知和行动上要领先。如果他在三年前遇到我，那我可能会答应这样的请求。但是三年后，我的想法发生了改变。
首先我并不希望小伙伴，尤其是大学生冒着经济压力来花钱加群。也就是说，如果你感到了经济压力，而你现在又无能力克服，那现在加群可能不是一个好的选择。其次我也不鼓励大家负债，尤其是大学生。提前消费不是好习惯，如果你成瘾了会付出高昂的代价。最后投资自己的成长未必就要花很多钱。相反，你有多少预算，就按多少比例来投就行。
所以只要找我开口要分期的，我都会劝退。而且有一些人并不理解分期的概念，还单纯地认为分期就是把一笔金额拆开，变成多笔，认为这样能占到便宜。分期都会有比较高的利息的，每笔加起来最后一定是超过未分期的价格的。“贴现率”是金融学的常识概念。
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我知道很多机构为了成交更多的订单，甚至主动帮助学生买课做贷款。我认为这是一件很恐怖的事情。骗人贷款的危害就像骗人吸毒一样。贷款人一旦经济上遇到了困难，那就会卷入很深的困境。商业机构为了赚钱成单就必须要这样干，但是我没有必要。毕竟现在我的社群不需要做规模扩张。
其实当一名客户如果有咨询意向的时候，做好售前工作是很容易成交的。而用户此时如果表现出了困难，也是很容易用一些技巧或者套路解决掉的。但是我还是没有选择这样做。一是我希望如果若干年后他在回忆这段经历的时候，不会认为我在套路他。二是我还是希望我周围的人是值得我用真诚，而不是用套路来对待的。
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我并不害怕所谓的用户流失，因为我坚信我所做的事情的价值所在。而只要价值在，就一定会被发现，被认可。而我认为当前所有的困难，包括经济上的都是可以克服的，只是需要一些时间而已。
更关键在于，我相信会学习的人，最终不会差钱的。
