一、金句摘抄

[if !supportLists]1. [endif]西方人的办法是把所有能够工具化的东西全部工具化。

[if !supportLists]2. [endif]人们在演讲的时候同样被你的动物精神所控制。原始社会的时候，如果你站在一个地方，眼前突然出现了很多双眼睛一块儿看着你。所以这你的第一反应，要么就是冲过去把他们打服了，要么赶紧跑，手和脚要用力。我们内心普遍会很紧张。

[if !supportLists]3. [endif]最有效的方法是什么呢？你要调整自己的心态，用送礼物的方法来思考这个问题。不要，没关系，不要是他的权利。但是我的责任是送礼物，所以没关系，送给他，不要也没事。所以relax很重要，放松，所以第一件事我们说要用送礼物的心态来对待所有的演讲。

[if !supportLists]4. [endif]第一件事，你首先要思考你讲完这段演讲之后，你希望对方做出什么样的决定，这就是我们演讲的目的。无论你希望对方知道多少事，我希望你能够把它浓缩成三件事。所以首先你要搞清楚你是给谁讲，你希望她听完之后有什么决定，怎么才能让他有这个决定。找出三个需要他知道的事。

[if !supportLists]5. [endif]我希望对方在听完我的这个演讲之后感受到什么？这点很重要。因为人们只有在感性的时候才会做出决定。所以你需要用感觉的方法来触动他。

[if !supportLists]6. [endif]接下来还要思考另外一个很重要的问题，就是他为什么要关心这件事？

[if !supportLists]7. [endif]演讲的大体结构，最核心的部分，三条。第一个叫作坡道，什么叫坡道？坡道就是我们的开场，用一个坡把对方拉过来，让对方愿意跟你一块儿听。好了，坡道来自哪里呢？关联性。就是听众为什么要听这件事？当你想明白了听众为什么要听这件事，你就拥有了做坡道的可能性。

[if !supportLists]8. [endif]所以在构造坡道的时候有一个特别重要的原则，就是多说你，少说我。基本上有一个规律，是说一个“我”字要加十个“你”字。要更多地跟对方挂钩，才能够令对方愿意去倾听。所以构造坡道有很多种方法，那我们给大家来看看构造坡道的主要方法。

[if !supportLists]9. [endif]总之，你需要对方感受到什么，你要用甜点的方式表达出来。所以做甜点也有很多种方法。最好的甜点是一则小故事或者一个轶事、一个比喻，或者跟你的坡道相呼应的话语，这都是好的方法。

二、听书感悟

[if !supportLists]1. [endif]女人喜欢逛街，男人喜欢游戏，在观众面前演讲就紧张，这是人的动物性，从原始社会遗传过来的。

[if !supportLists]2. [endif]演讲需要考虑的3个问题：1）演讲的目的，3句话表述想让人知道的东西；2）听完演讲的感受；3）为什么听你演讲

[if !supportLists]3. [endif]演讲的结构：第3个问题用坡道解决；第2个问题，用3句话；第2个问题用结尾甜点来解决。