昨天我签了两个年金单，在别人看来刚入行不久就会谈年金，是件非常值得庆贺的事。
然而，当我签好第二单的时候，并没有感到开心满足，反而觉得有点难受。因为这只是一个人情单，并没有很好地解决他的需求。
客户是一个萍水相逢的朋友：小企业主，33岁，8月份投保健康险因为肺结节被延期，并且在9月份有过资金链中断，而卖车，抵押房产的经历。当然现在已经力挽狂澜走上正轨了，我也相信以他的能力，可以把企业经营的越来越高。
但从风险角度考虑，他仍然需要一个安全账户，锁定一笔确定的现金流。万一再次遇到这类风险，或者临时要用钱，这个账户可以确保他随时提取出一笔能够周转的现金流。
于是我给他设计了10万5年交的方案，考虑到他预计30年后退休，所以计划是在63岁领取，可以领取到140万。有这样一个安全账户，无论未来企业经营怎样，他都可以拥有一个从容的老年生活。期间企业遇到资金流的风险时，还可以用保单贷款的方式，帮助他东山再起。
但是他拒绝了我的方案，因为在生意人眼里，30年这样的收益的确很不起眼。
也许是看小姑娘比较真诚，他问了我最低起投的金额，然后敲定了3万3年交的方案。他的言语中我能清楚的感受到，签这个单子只是给我一个人情。因此，从录单到最后团队里面表扬，我都有点空落落的。
因为我知道，即使有一天发生风险了，这十几万对他来说，只是杯水车薪。
该如何描述这样的感觉呢，就签的这个单子没有什么意义，没能体现自己的价值。我没能给他带去重疾医疗上的保障，连资产上的保障也只有小的边角。
就像我们正要吃一个歌梵帝的巧克力，不小心掉地上了，你会捡起来吃掉还是觉得很难过。那如果巧克力外面有层包装纸，即使掉地上了也是可以捡起来吃掉的。
而保险就是巧克力外面的包装纸。
每个人都是一块巧克力，有大有小，因此所需要的包装纸也不同。这就是量身定制的意义。
可能这样的心情对很多人来说不可理解，因为大多数人不理解保险量身定制的意义。
我很感谢他的信任，但这样不匹配的包装纸，让我犯了强迫症。
还好，我会为我的客户提供每年的周年检视服务。入行不久的我，在他眼里只是个小妹妹。但是明年的今天，我想我会义正言辞的告诉他：哥，我不需要人情单。这是一份为你量身定制的方案，能够帮你规避风险，保全资产。请你认真考虑！
周年检视——一名寿险规划师最后的倔强。
