看到这边，不知道身在职场的大家有没一点感触呢？ 这是6年前的事了，当时的物价还不贵，所以销售额还不算太大，但这里深藏的门道却很深。我销售也做了十多年，初次看到这个套路感觉遇到了知音啊。下面，咱们来分析一下这个案例的亮点在哪！

这女孩一上车就表明，今天不是来推销产品的，只是刚好搭顺路车，这说辞让人的提防心一下放下来。大家回忆下，平时我们去拜访客户，如果咱们每次去张口就提产品，讲自己的产品如何牛逼，客户打心底是反感的，觉得你是强推产品给他用，实在太功利。而这女孩的做法在销售中叫模糊自己的销售主张，曲线思维。像平时我谈客户，见面三分钟，聊产品，后面就决口不提。开始和客户天南海北地聊，拉家常，聊他感兴趣的话题，客户就会慢慢把你当成朋友，而不是单纯的销售员。

然后这女孩自告奋勇要唱支歌来表达对大家捎她一程的谢意，其实大家在漫长的乘车中是很无聊，所以听到这个都非常乐意。我们在维护客户的过程中，也要随时发现客户的痛点、需求点，及时送温暖。前段时间我谈的一个客户，正要开一家餐馆。他是新手刚入行，我用了8天时间，给他整理了一份市调报告，涵盖了各大知名餐.厅的玩法，把他感动得不行。这是给客户做增值服务，只要我们做好客户关怀，客户就慢慢认可你这个人。

其实在这女孩用动作引导别人问她头发怎么那么黑的前后，她是用几个当地的故.事来先烘托她的即将推销的产品，现在很多品牌营销方式也一样，先用文化给自己产品做包装，让产品有了底蕴，显得有档次，这就容易卖出高溢价 。我谈客户的时候，就喜欢讲老板的艰难奋斗、死磕产品质量的等等故.事，这样会让客户对我的产品有信心！

更赞的是她抓住了城里人的心理，主动提出一人要送一颗，这让大伙觉得不好意思了，都纷纷提出得买一些。 这就好像你做客户关怀感动了客户，他觉得不为了做点什么有愧于你。做销售的朋友可以通过文章下面的满.月图片来交.流，报我名字云就可以。其实在这个案例中，里面很多销售套路是一环扣一环，布局很深。这才好的销售！这是我们圈子共享的一个有意思的案例，希望对大伙提升销售能力有帮助。

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