【提问】
成都-技术型销售-工程师+28岁：老师，您好！我大学本科读的工科专业，现在从事技术型销售工作，从业1.5年。我自己有明确的目标，要达到业内顶尖人才层次。但尚不清楚如何实现，所以感到迷茫。理想和现实的差距，时常让我有强烈的被打击感。平时主要学习专业知识和销售资料。
请教老师：我知道自己目前的情况，知道我要的目标，如何清晰又坚定地知道实现目标的路径？一定要像行业前辈一样用时间累积经验和见识吗？或者可以用加倍努力学习来加速？那么如何选择最优学习清单呢？
【雪莹老师的回答】
成都的小伙伴你好，从你的职位来看，既需要一定的技术背景，同时也需要销售业绩。今后你必然要面临的一个问题就是，销售、技术、管理，三个方向的选择。职业初期这种方向感可能还不那么明显，越到职业中期，你越需要明确自己的发展方向。
如果在游戏中，那么相当于你在新手村生了几级后就要面临选择种族，选择职业了…当然游戏里还能洗点，现实中就叫转型了…
一、技术型销售的职业发展路径
1.销售管理型
销售工程师-资深销售工程师-销售经理-销售总监-公司的高级管理人员
2.销售明星型
销售工程师-资深销售工程师-客户经理-高级客户经理-销售顾问
3.专家技术型
以上两种都离不开与组织内外人际的交往，一般来讲，技术转销售相对门槛较低，销售重在客户资源，对技术水平要求没有那么高。但销售多年再转技术，就不那么容易了。如果你的志向不在于此，而是成为技术专家的话，还是在职业初期尽早往组织内核心技术工程师方向转型。
4.关联职位转型
到职业中期，结合你所在的行业，技术类型，以及自身优势等，向外探索是否有可能转上下游企业或者甲方企业，或者市场、产品经理、项目经理等其他关联职能。
从上面典型发展路径来说，如果用把职业初期初步界定为最初3年，未来1.5年内，你都要将自己提升为资深的销售工程师，对销售和技术都要加深了解并提高技能水平，也就是新手村打好基础，勤奋升级。
二、如何加速成长
1.成功，往往不是我们以为的那样
有段时间导航用高晓松的语音，每次导航结束他都会说一句：走错路发现世界，走对路发现自己。
有了方向和目标，制定实现路径固然重要，这个路径并不是一成不变的，即使是公司制定战略，不是也要每年战略回顾和修订不是吗？
事实上，我们制定的成功路径只能是基于现在的情况以及认知水平制定的，谁能保证一定会成功？谁能确认成功一定是以计划的方式实现？有可能你种下一颗种子想让它结出苹果，但有可能它只开出来一朵花，或者长出了西瓜…
放弃追求所谓的“绝对正确”的路径，保持开放和容错率，你心里有种模糊的“大抵是朝着方向走”的感觉，让自己一直保持在精进的路上，也就是终身成长。
2.你期待以多快的速度到达？
你提到：一定要像行业前辈一样用时间累积经验和见识吗？这背后的潜台词，大约是有没有捷径可以走吧？
老师想追问一下，你见过的同行或者前辈们，要达到你心中理想的目标，资质平平的人需要多少年？不思进取的人需要多少年？佼佼者需要多少年？那些领先于大多数的人，他们做出了什么样的努力做到了加速成长？你可以借鉴和实践的有哪些？
如果说“成功”有个相对平均的时间节点，你需要做出什么样的努力，能够让这个节点尽量提前，再提前？
如果说加速，除了自己持续努力以外，为自己营造加速成长的人际环境，也就是有缘找到自己的事业导师，刻意结识行业的牛人和佼佼者，会让你的视野更开阔走的更快一些。
3.别让行动卡在“最优解”上
你提到想找到最优的学习清单，老师想起来得到专栏作者成甲，说到自己读的书多了就发现了边界知识。李笑来也曾说往往看起来无用的知识，突然有一天竟然用上了。
如果你总想着找到最优，那么不妨问自己：
1.何为最优？你是指必要的还是充足的？
2.在找到最优之前你打算做些什么？
3.别人有没有类似的学习清单？
4.即使有，你确定别人的最优清单就是你的最优清单吗？
别人的经验你可以复制，但绝对不能粘贴。
欢迎添加微信好友,微信号AmandaDarling，从此你的朋友圈多了一位职业咨询师。
