“上周末太晚太累没有更新，没想到文字留言还翻车，读者回复说穿越到10年前了，一看，哈哈，居然日期写成2013/2014，着实马大哈，也可见，梦回10年前，年轻10岁，是多少人梦寐以求的事情，男人至死是少年。青蛙君最近躺平状态，好在小盘个股活跃，时不时给其送点红包，资产周净值也小碎步回归。心如止水后，蛙哥近期却连续中了两瓶兔茅，比林蛙搞了近两年才中一瓶的运气好太多。借着蛙哥的好运，今天聊聊茅子。
茅台近期最大的新闻，无疑是宣布11月1日起，53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调20％，即每瓶出厂价增加193.8元，由969元上调至1162.8元，但市场指导价不变，仍为1499元/瓶。
这里有三个价格需要说明，出厂价，是茅台卖给经销商的价格；而市场指导价，目前是一个有价无市的价格，除了茅台直销运气爆棚抢到，市场上不可能以1499买到，因为市场价一直随着供需波动，曾经价格也低过1499，但后来动辄到3、4千，目前在2600附近。所以这次调价，不会影响到普通消费者购买茅台，价格还是市场决定。但经销商拿货成本却提高了20%，也就是茅台酒厂从经销商上能多赚20%。
茅台目前盈利的大头是53%茅台飞天酒，表面上，经销商拿到酒转手一卖就能赚到盆满钵满，但实际上，作为经销商，往往拿多少茅台飞天，就得搭售多少小王子、迎宾酒等茅台二线酒，最终达到一定的收益平衡。
这一次提价，茅台从经销商渠道实打实增加了20%的收入，考虑到目前茅台推动的线上直销占比不断增长，经销渠道占比已经下降到60%，可以直接估算出通过提价茅台单品一年收入实打实能增加12%；再考虑到飞天提价搭售的其他酒类减少，最起码也能增加10%的收入，这确实对茅台是妥妥的利好，无怪乎消息出来后股票涨停开盘。
再看看茅台飞天未来的涨跌潜力。尽管市场价从最高的3800下滑到目前的2600，但距离出厂价还有1400元的空间。从这一点可以看到茅台未来仅靠飞天来保持一定盈利水平基本不成问题。
当然市场价能涨上去，也就能跌下来，这也是后续需要特别关注的。从i茅台的生肖茅台及100ml小可爱茅台的预约抢购情况及咸鱼上黄牛收购价观察，也可以看出茅台目前价格有些乏力。
去年预约生肖虎茅，蛙们多人预约了近一年颗粒无收，到今年上半年的生肖兔茅，同样毫无斩获；转机在今年8月份开始，林蛙率先约到一瓶，之后青蛙君在10月、11月连中两元，预约操作方法跟之前无任何差异。再看看咸鱼上的黄牛收购价，林蛙拿到兔茅时价格还在近3000元，到青蛙君拿到的时候，包括现在，价格已经跌到2750元了，跌幅不小。估计再跌下去，兔茅中签率还将进一步提高，黄牛也可能不再收购。
小可爱茅台作为新品在i茅台平台销售，定价399元，一度不被消费者看好。原因有二，一是定价过高，5瓶100ml小可爱相当于一瓶茅台飞天的量，合计要1995元，比飞天茅台市场指导价要贵500元；二是不少茅粉认为小可爱的酒跟飞天不一样，品质要差，跟43%茅台一样鸡肋，1499都不值，别说加价。但就官方和三方鉴定来说，小可爱和飞天的酒应该是一样的，只不过两种酒的定位不同，小可爱适合自饮，飞天更适合商务和收藏，于是价差也就出来了。就这样，小可爱在i茅台平台也一度秒光，众多买盘涌入，秒完后市场加价50-100卖出，非常抢手。但从10月份开始，随着飞天茅台市场价的下滑，小可爱也变得不香了。i茅台平台率先推出生日登记后可在当日获得购买两瓶的资格，然后没多久，变成6瓶资格；同时，原来到点一单2瓶小可爱的秒杀活动也变成了只要准时进入就可以买到的销售活动。目前黄牛已经不收小可爱了，小可爱5瓶市场价就是1995元，与飞天单瓶差价600元左右。
从茅台拥抱互联网，扩大线上直销份额的操作来看，接下来其玩法可以很多样，会比原来单纯依靠经销商拿飞天搭售其他品种酒来增加营收效果好很多。
目前看，茅台是以飞天为支点，通过控制经销商销售占比，提高出厂价增加收入；通过扩大互联网直销份额，以1499指导价买酒，进一步增加飞天销售收入；同时在飞天酒上进行差异化细分，推出小可爱、茅台1935、生肖茅台、茅台珍品酒等同系酒，尝试做出另一个飞天一样的爆款（生肖茅台通过i茅台的每日定量销售，给茅台创收不少，也把这个品类的价格打压下来不少）；同步销售43%茅台、喜宴茅台、王子酒、迎宾酒、红酒等差异化品种，另外还做了冰激凌、咖啡、巧克力等周边尝试，不断炒作提高热度。
就这样的玩法，茅台的收入和利润大概率能维持较好的增长，只要飞天金融收藏属性还在，这巨大的价差还在，这门生意目前看来还是一本万利。
PS：普通纪念币新的系列-京剧纪念币即将发行，进一步缩量，只有6000万枚，比前作两园币少了2000万枚。按一人最少20枚约，只有300万人可以约到，目前期货价格已经到了9元一枚，涨价80%。虽然之前的两山、两园币最终都回归面值，但京剧币作为一个新系列的开门之作，又是缩量发行，赚钱的概率还是很大，普通纪念币下跌最多是回归面值，还可以回存银行，倒是可以大胆尝试。记得22号老时间准时预约。
今天就到这了，请大家多多支持“蛙声叫叫一家亲”！
