熬着夜的睡，到第二天就变成不想起，7月24日，闹钟第一次闹没起，第二次闹起床，在洗漱和着装方面花费多几分钟，出门比前两日晚分把钟，就7点52才到地铁站，比前两日晚大概3分钟。

一步迟，只怕步步迟。至少，下一趟转乘的5号线8点整的空车是没法赶上了。

本来整个星期的工作日就没休息好，下班到宿舍时间晚，回宿舍又要写日志，基本每天都是到凌晨1点左右才睡。每天大概只有6个小时的睡眠时间，比之前的休息时间缩减差不多三分之一的份，一两天可能还表现不明显，四五天精神就有点扛不住了。

本来想周末好好补一下睡眠的，同学过来玩，连着两天又是早起晚睡的节凑，还到处跑，说起来要比工作日更辛苦。

有时候，玩也不是一件轻松的事，既要熬夜，又要活动，挺消耗精神的。所以，尽管才星期一，也是强撑着起床的，眼皮完全是打架的状态。

一步迟，步步迟。8点6分到车陂南，一趟地铁过去，又一趟过去，前面的乘客挤上去的没几个。

第三趟地铁，一个年轻的男乘客下车时不知道什么东西丢了，想转身寻找，左右转身都被下车的乘客带离车门口，完全没法后退，更不用说弯腰找东西捡东西。

广州上下班的地铁，手机交通卡等物品一定要紧紧抓住，不然被挤掉可是没有再捡回来的机会啊！

8点13终于挤上号线地铁，没想到列车在科韵路站临时停车七八分钟才关门启动，然后猎德站没有停靠下车，直接又启动到珠江新城才能够下车。所有在猎德站下车的乘客只能在其他地铁站下车，更加悲催。

8点34到珠江新城，出站、赶路，要8点40赶到公司实在难为，反正马不停蹄地疾步赶往公司，也没法强求一定能在8点40之前赶到公司。

星期一就迟到了，超过了小组要求的抵达公司的时间，9点25小组早会的时候在群里发10元的红包，1个，小组财务领取。

今日早会由黄老板主持，分享主题为挑战，播放一个关于挑战的视频。

又是一个星期一，又有一个新同事加入团队，直接一起参加公司早会，而上周自己报到上班时公司早会已经开到一半，没有跟大家一起参加公司早会，而是直接参加的小组早会。

对练，先是孟妹妹跟兰姐对练，根据老师傅们的分析指点，确实，在解决客户的问题时，除客户本身的资质之外，还可以挖掘客户家属（如配偶）的资质，以满足解决客户资金问题的进件条件。

然后是自己跟兰姐进行对练，通过对练，分析，存在需要改进的问题主要包括：一是冷场，电销对练交流时出现三四次的冷场，是问答逻辑不清晰业务不熟悉造成的问题；二是没掌握一个很重要的跟客户交流沟通的技巧，那就是用反问挖取客户的条件资质信息，而不是立即用解释来给出客户一种解决方案，比如客户有说其他公司做不到，此时首先不是去解释自己公司跟其他公司比为什么能做到，而应该反问客户，其他公司为什么做不到，是什么原因；三是对销售的需求、资质和方案的三大基本原则关系依然没有理解明白，要给方案，就必须要先知道客户的需求和资质啊。

最重复的事情莫过打电话，从上午10点到下午6点，上班时间都是打电话的时间，一天至少要打500个以上的电话，打电话一多，碰到的客户也就有多种多样，但大部分在听到说贷款之后就会挂掉或者说不需要然后挂掉。

从上午到下午，吃过中餐，接近6个小时的电销时间，一个碰到两个说需要资金的客户。一个客户说要60万资金，可惜只有工作，没有资产，征信和负债又是个大问题；另外一个说需要20万，从没做过贷款，有车，其他条件倒是还没问清楚，知道对方还存在很大的疑虑。

晚上6点半到7点半没开播，赵总给大家做培训，讲房贷常识。要做房贷，必须要知道常识，才能跟客户聊得下去啊。

晚上7点半到9点，对公司以前开发的意向客户进行跟进，也就是打电话给很早之前有贷款需要或考虑的客户，看近期是否还需要贷款。

如何联系一个没联系过的又知道些信息的客户呢？冒认朋友。

先直接称呼对方某总/老板/先生，问好，然后说自己是以前联系过的做贷款的陈经理，很久没联系了，联系联系，联络联络感情，问对方是否还有印象，再次介绍自己，开对方玩笑，请对方保存好手机号码，请求添加微信等等。

碰到对方说打错了呢？那就跟对方说，通讯录明明记得是姓一的啊，怎么不是呢，是不是上次是忽悠的，都是老朋友了，咋样咋样的。

总之，自来熟地联系吧，尽量忽悠吧，也不过是看对方是否需要资金，尽量让对方保存自己的号码，尽量加到对方的微信，如此而已。

忽然发现，有点小小的喜欢对公司的客户进行跟进开发了，用一句话说，吹水吧，就尽情吹水吧；忽悠吧，就尽情忽悠吧，还真的有点小意思啊。

忽然电话里跟老板们自来熟地冒认朋友，满嘴跑马地吹水忽悠，平时可是没这个机会，心里想想，还真有点小爽！