【复盘网飞】“如何正确啃老?”别误会,这其中的创业思路你得读清楚……

在第一位投资人那里碰了壁之后,马克又打算如何开始呢?

下一个马克要说服的人是史蒂夫·卡恩,这是马克的熟人,也是他的前任领导和导师。

马克原本就想邀请史蒂夫入局,但并没有要求他出资支持,仅仅是为了打破他和里德之间的平衡,这在创业中是非常必要的。

很多情况下创业是你和你的朋友一起进行,如果是两个人共同创业,在没有分歧的情况下,你和你的朋友会同心协力,但倘若出现争议,需要表决的时候,第三个人将显得非常的必要。那么史蒂夫就是这第三人。

对于马克来说,说服史蒂夫是一件困难的事情,并不是史蒂夫不会出资支持,而是他羞于开口向史蒂夫要钱。所以,马克说完自己的来意之后,紧张不已,双手不停的在桌子下面撕扯餐巾纸,他知道史蒂夫一定会同意,但他更在意的是史蒂夫“同意”背后的看法。

果然,史蒂夫经过思考,真的同意了。但他事后也向马克坦诚,当时的确是做好了钱打水漂的准备。(这句话大概比狠狠地拒绝伤人更深。)

第三个马克需要说服的人是自己的母亲。很多创业者都会找自己的家人来进行投资,而父母则是最不求回报的那个,他们甚至根本不会在意投资这件事成功的几率有多大,如果他们投资,原因仅仅是因为他们是你的父母。

但是马克还是敬业的向母亲介绍了“租赁DVD”这个想法,果然,母亲并不是特别的懂,但她选择无条件的相信自己的儿子

这里非常值得我们作为父母的学习,虽然在创业的时候马克已经38岁,这样开口向自己的母亲求得创业资金,还是挺难为情的一件事,但是马克母亲的反应显然是他们母子一直以来的相处方式。

第一点是倾听。

不管孩子多大年纪,在他有困难的时候能够第一时间想到父母,足见是对父母的极大信任,那么倾听就是非常重要的一件事。

第二点是要求听取马克的创业思路。

如果他能够清晰的叙述他的思路,至少可以证明,他是经过深思熟虑甚至是经过可行性分析后的决定,而并非是一时冲动的行为。

第三点是询问投资回报。

前面两点也许很容易做到,但第三点可能很多父母都会忽略,但这一点恰恰是培养孩子财商的重要一环,哪怕是对还很小的孩子,如果他需要一笔资金也同样可以使用“询问投资回报”的方式来培养他的财商。

敢于和孩子谈“钱”,才能让孩子未来在社会上不会被钱所捆绑。用书中的原话来说:

“她想向我证明她的投资不仅仅是送我的礼物,还是一次真正意义上的投资”。

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