在第一位投资人那里碰了壁之后，马克又打算如何开始呢？

下一个马克要说服的人是史蒂夫·卡恩，这是马克的熟人，也是他的前任领导和导师。

马克原本就想邀请史蒂夫入局，但并没有要求他出资支持，仅仅是为了打破他和里德之间的平衡，这在创业中是非常必要的。

很多情况下创业是你和你的朋友一起进行，如果是两个人共同创业，在没有分歧的情况下，你和你的朋友会同心协力，但倘若出现争议，需要表决的时候，第三个人将显得非常的必要。那么史蒂夫就是这第三人。

对于马克来说，说服史蒂夫是一件困难的事情，并不是史蒂夫不会出资支持，而是他羞于开口向史蒂夫要钱。所以，马克说完自己的来意之后，紧张不已，双手不停的在桌子下面撕扯餐巾纸，他知道史蒂夫一定会同意，但他更在意的是史蒂夫“同意”背后的看法。

果然，史蒂夫经过思考，真的同意了。但他事后也向马克坦诚，当时的确是做好了钱打水漂的准备。（这句话大概比狠狠地拒绝伤人更深。）

第三个马克需要说服的人是自己的母亲。很多创业者都会找自己的家人来进行投资，而父母则是最不求回报的那个，他们甚至根本不会在意投资这件事成功的几率有多大，如果他们投资，原因仅仅是因为他们是你的父母。

但是马克还是敬业的向母亲介绍了“租赁DVD”这个想法，果然，母亲并不是特别的懂，但她选择无条件的相信自己的儿子。

这里非常值得我们作为父母的学习，虽然在创业的时候马克已经38岁，这样开口向自己的母亲求得创业资金，还是挺难为情的一件事，但是马克母亲的反应显然是他们母子一直以来的相处方式。

第一点是倾听。

不管孩子多大年纪，在他有困难的时候能够第一时间想到父母，足见是对父母的极大信任，那么倾听就是非常重要的一件事。

第二点是要求听取马克的创业思路。

如果他能够清晰的叙述他的思路，至少可以证明，他是经过深思熟虑甚至是经过可行性分析后的决定，而并非是一时冲动的行为。

第三点是询问投资回报。

前面两点也许很容易做到，但第三点可能很多父母都会忽略，但这一点恰恰是培养孩子财商的重要一环，哪怕是对还很小的孩子，如果他需要一笔资金也同样可以使用“询问投资回报”的方式来培养他的财商。

敢于和孩子谈“钱”，才能让孩子未来在社会上不会被钱所捆绑。用书中的原话来说：

“她想向我证明她的投资不仅仅是送我的礼物，还是一次真正意义上的投资”。