昨天h哥跟我说，我们的融资迫在眉睫，要立即开始。我很高兴，但是由于身体抱恙，酒量也不如以往，喝了两杯清酒，脑袋里就开始飘飘然了。回到家里，由于头痛万分，便早早关灯休息了。
思前想后，有几分开心，又有几分忧虑。开心的是我们终于启动的融资计划，这个来迟了很久的事情。h哥说他是被逼的，事实上有谁会逼谁，大概是自己的认知发生了变化，又或者是真的负担不起了。一分钱难倒英雄汉啊。
忧虑的是，虽然学习过一些融资的知识，但还是明白 纸上得来终觉浅 的道理。但是放在一个创业大周期里来看，融资又是避免不了的事情，该发生的总会发生，该经历的总要经历，对此我又充满了信心。
要融资，一份商业计划书，俗称项目BP（Business Plan），是必不可少的，而且一份好的商业计划书，能够给企业带来实实在在的真金白银，所以花再多的时间推敲都是值得的。
所以，有些创业者会花很多的时间和精力在，BP ppt的特效上。写的商业计划书，也有很多不同的风格。不管风格如何，我们的目的都是赢得风险投资的信赖。
所以站在这个角度，不妨好好想想，在初次接触时，投资人需要哪些信息来判断是否对项目有信心，是否愿意投资参与该项目。
这些信息包括 你要做一件什么事儿，项目愿景；你是谁要做这件事，你是谁；为什么是你，你的优势；这件事解决一个什么问题，这个问题值得解决嘛？市场痛点；这件事普遍吗，市场规模；你准备如何解决这个问题，解决方案；你准备如何发展，盈利模式和发展路径；以及你需要多少钱，财务分析。
光列出重要的信息是第一步，第二步是要为这些信息进行有逻辑的排序，很多创业者上来就急着展示自己公司有多厉害，这是作者逻辑。没搭好台就展示自己，操之过急。相反，应该从分析整个行业下手，彰显市场空缺。搭建好舞台后，才有机会介绍自己。
另一方面风险投资人也是要最大限度地规避风险。先选择行业，再选择个体，这是他们规避风险的方式，这种方式是读者逻辑。这也是我比较推崇的方式。
按照读者逻辑，一份符合风险投资人的BP就变成了以下这个样子：
第一部分，写“项目愿景”。 也就是，你要做一件什么样的大事。
这部分需要有一句高度精炼的话，比如黄太吉的“打造以煎饼果子为核心的中式时尚快餐连锁品牌”。比如约课网的“为天下学员提供放心的一站式教育解决方案”。
投资者会问，这件事为什么值得做？其实就是在问你 “市场痛点”。
比如，丰巢是为了解决最后一百米的快递痛点。如果投资人根本不认为这是个痛点，后面一切都白写了。约课网是为了解决中小培训企业生存问题，自由教师年收入的问题，解决学员未来发展问题，解决普遍教育质量差的问题。如果投资人认为这个是痛点，那就可以有后面了。
（建议初次见面，只说一个尖锐的痛点，或者是一个具体的问题，如果投资人感兴趣，要求展开分析，再做详细分析）
再往下，就是“解决方案”。
论证的是，我们正在做的这个事业，真正能解决得了这个痛点，这把钥匙能开得了这把锁。OK, 投资者表示认同。
然后，他会想，“市场潜力”大吗？
这时，我们展示市场调查结果了， 包括市场规模、用户画像、竞品分析等等。
他会接着问，为什么要投你们，而不是别人呢？
这时要阐述自己的“独特优势”。 包括行业经验、核心技术、牛人团队，如果这些都不是行业顶级的牛人，那让投资方看到，我们是实实在在做事的人，也是优势。
OK, 这时投资者对我们有点儿感觉了。
紧接着，趁他对我们有感觉的时候，拉着他一块儿画饼， 给出“发展规划”。
写清楚 盈利模式 和 发展路径。
很多创业者很奇怪，为什么这个内容现在才写？其实投资人很有经验，他只要决定和你一块儿干，他会在后期帮你一起完善盈利模式，清晰发展路径。
最后，做“财务分析”， 告诉他，我们缺多少钱，我们要多少钱。
为什么把融资额度放最后？
想想看，有经验的销售想把东西卖给你的时候，通常不会一上来就报价的。他们都是把商品的价值点全部讲完以后，才把价格说出来，这个时候出现的数字，会让对方觉得是个合理的数字。
至于“退出机制”“利润分红”这些内容，在初次接触中并不重要，它们都有谈判的空间，所以可以不写。如果投资人有问道，可以简单说下我们的想法，并表示这个可以再谈判。
如此，这样的一份BP计划书，在“读者逻辑，要话先说”的顺序下，环环相扣。除此之外，要求每一部分阐述表达得要简练精彩，这样投资者才有兴趣问下一个问题，了解下一个部分。才会有后续，才能赢得投资者的信赖。
有了这个思维逻辑在脑袋里，咱们约课网的路演也就成功了一大半了，剩下的就是我们需要花时间来定稿，然后反复的练习100遍。你和我都需要练习，以备不时之需。
除此之外，关于BP，总结出10条注意事项，也请一起学习：
- 准备两个版本的商业计划书，给人看的和给人讲的
- 商业计划书最好不要超过15页
- 如无必要，不要炫技
这一点我需要特别说明，不管你的水平多高，做商业计划书的幻灯片千万不要做的复杂，不要炫技，不要得瑟，不要动画，除非绝对必要……绝大多数你认为绝对必要的动画，其实都不是必要的 - 整体逻辑更重要，不做过多技术细节解释
- 关键要点要搭配权威数据
- 分析结论要做到自圆其说
- 团队整容不能造假、但可以适度美化
- 提前排练多个时长的方案，最关键的内容放在最前面
- 提前准备好所有投资人可能会问的问题
- 很可能遭遇的恶劣态度，提前做些心里建设
祝约课网首轮融资顺利！
