星期五和一个入职半年的新人谈薪酬问题。
他说起，他在面试时从来不谈工资。我看他还挺自豪的样子，也没有额外说他什么不是。
因为，在刚参加工作时，我爸也是这么教我的。
我爸退休前一直都在国企工作，他不谈工资的原因有三个：
1、谈工资会让别人觉得你很市侩贪心
2、有些公司基本工资不多，但是有隐性的好处，不会在面试时告诉一个好美入职的人。
3、大公司的工资是由职位决定的，你谈不谈都一样。
我也不能说他错。
我爸是一个国企小科长，职位还凑合，工作能力也不错，所以谈工资这个事儿他确实没谈过。
但具体到大部分人身上，面试时不谈工资，我是不赞成的。
靠谱的公司，只要言之有理，工资完全是可以摊开来说的。
不敢谈工资，或者不习惯谈工资，我觉得是对自己的价值（习惯性地）不自信。
招聘面试和市场上买东西也并没有什么本质区别。
时髦点说，这叫劳动力供求市场。
在一般情况下，卖方没办法把白菜卖出牛肉的价钱。但买方却不介意牛肉买一送一，甚至不给钱。
618，双11的时候你尚且会趁购物节囤货，有什么理由讲到自己的工资的时候你就甘心少拿钱？
少拿该拿的钱和丢了钱、浪费钱其实是一样的。本来你该拿10000，现在给你8000。和你本来该拿2000，但是现在一毛钱不给你是一样的。都是实打实的二十张红色钞票，都可以买台手机了。
至于你能要到多少钱的工资，就要看看他能说服面试者，你能为公司产生多少价值了。
但是，不要误会了，你能为公司产生多少价值，也并不完全和你自身的价值一致。
是不是有点奇怪，但是其实想一想就明白了。
如果你会做飞机，那你必须要在生产飞机的公司上班才能体现价值，最次也该在飞机场上班。
如果你的价值是做飞机，但你却在公共汽车公司上班，可以说对公司来讲价值很低。
如果你是个正直的钻研技术的人，那你在一个不正直只会拍客户马屁的公司里，你反而是个不会来事的异类，全公司都会针对你，更别谈什么价值了。
因此，你能在面试时要到多少钱，取决于：
1、你要有核心价值（这是一切的前提，所以打铁还需自身硬永远没有错）
2、公司要有它在明确追求的价值（很多公司都追求赚钱，但华为是个重研发的企业，Valve是个自由的公司）
3、上述两种价值的匹配程度，越高越好。
同样，在面试时不能谈工资的公司也有他的特殊文化，那就是一般它们都是很小气的公司。
所以，为什么面试时不谈工资呢？如果遇到公司不敢和你谈工资，你直接就可以躲过一个大坑。
最后我补充一个谈工资的常识。
工资并不止是月薪，还有社保基数（决定你退休金多少），公积金基数，绩效奖金，周期奖金，项目奖金，带薪年假，培训机会，旅游福利，调薪机会，企业年金，甚至下午茶质量，都是你工资的一部分。
别傻傻地问了，别人说，工资8000。
到头来发现到手只有3000，原来是上述所有东西加起来平均每月8000。
