影响力读书笔记：
1，按一下就播放的处事模式，源于生物对于对手某种特征的认识，而非源于对手这个整体。
这种处事模式使得我们能够高效地处理事物，但也容易使得我们抓特征不抓重点，从而被对手利用。
2，我们在需要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。
甚至以至于无论什么理由，只要是个理由，都能够增加概率。
3，一分钱一分货，价格贵就意味着东西好。
对物品的质量拿不准时，人们往往会采取这一范式。
4，买一件贵的产品之后，哪怕这件产品的附属品的价格也不低，人们也会欣然接受。
先给客户看质次价高的房子，再看真正要卖的房子，会更容易成交。
买了汽车之后，再多报几件小配件，人们也会不注意，从而成交。
对比的原理很重要，希望对手能够同意自己某件事情事，应当选择什么与其相比较，需要仔细思虑。
5，人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报，这是几乎镌刻在每个人基因里的习惯。
甚至可以说，正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。
6，先给予、再索取，想要获得某种好处之前，先给予对手一些利益，成功率会更高。
7，某人长期在某个圈子中摸爬滚打而建立起的人情债，会让他较新来者更容易在这个圈子中达到自己的目的。
8，企业和个人给予官员的礼物、恩惠，这种贿赂会使得官员投桃报李，应用的是互惠原理。
商家在推销之前给予小型的“试用装”、带有其商标的赠品，也应用的是互惠原理。
9，一个人靠着硬塞给我们一些好处，都能触发我们的亏欠感。
要求捐款的团体往往都会随信寄送一些小礼物，让捐款看起来是一种还礼，旨在“激发你的善意”。
10，互惠原理的确立是为了促进伙伴之间的平等交流，但也可以确立起来实现完全不平等的结果。
一个小小的恩惠就可以让当事人产生亏欠感，倘若这种亏欠感产生于某有位权势的人身上，他的一点小作为就可以带来巨大的利益。
11，违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。
内心的不舒服，对外又有可能丢脸，足以让人产生沉重的心理负担。
12，一种更有效的互惠原理：互惠式让步。
互惠原理的一般性规则指出，面对接受的善意，我们感到有义务要偿还。
但倘若有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步，这一点可以理解成“互惠”和“对比”两种原理的结合体，同时，这也是一笔稳赚不赔的买卖，如果答应了大请求，则获利更丰。
从大请求退让到小请求，则会引起对方从不顺从到顺从。
13，上述互惠式让步也可以简化成一种“拒绝——后撤”术，也叫“留面子”法。
假设你想让我答应你的某个请求，为了提高获胜的概率，你可以先向我提一个大些的要求，这个大些的要求肯定会被拒绝，等真的拒绝之后，再提出一个稍小的要求，而这个要求才是自己的真正目标。
14，拒绝——后撤术的最初请求如果极端到了不合理的地步，会产生事与愿违的效果，对方并不会觉得，从完全不切实际的立场后退是真正的让步。
15，拒绝——后撤术的缺点在于：
a，受害者可能会出尔反尔；
b，倘若让受害者发现自己受骗，会决定永远不再跟此人打交道。所以一定不能让对方察觉这是个骗局。
c，该方法让对方觉得“是自己促成了双方的决定”，对方会对结果更有责任感，也会对自己在整个过程中“看似起到的积极作用”更自满。
