妈妈不烦，人生不烦，你好，我是王不烦，你也可以叫我老王。欢迎来到妈妈商学院的增值不凡成长营。在这里，我将把适合女性尤其适合妈妈们的增值核心方法论一一分享给你。上节课我们讨论了一个话题，我到底适不适合做副业？那有些同学特别适合做副业，有些同学特别不适合做副业。在上节课当中，我讲了副业变现有两种类型，一种是创造者，一种是发现者。这一节课我们就来讲一讲创造者，看一看创造者如何来创造价值。副业刚需这个词去年下半年火起了，你可能都不知道跟你一起工作的同事，搞副业的收入居然是你工资的好几倍。那我们都要想一想，我们有没有可能找到 plan B 找到一个额外的方案来支持我们的生活，支持我们的收入。那这节课我们就讲一讲如何通过创造者的身份来赚到副业这笔钱，跟着我的节奏来让你走进创造者的世界。
再看开始之前，我们来讲讲樊登读书会，樊登就是从做副业开始的。他之前就是个大学老师，平常的兴趣就是特别喜欢读书，经常在课上跟大家讲很多书。有一天他的学生们讲樊老师你给我讲了这么多书，你能不能把书专门做一个书的产品给我们，樊登说可以。然后就每个人收了几百块。收完钱之后他去做了一个产品，他把每周自己读过的书做成一套 PPT 发给大家，这就是他的产品的雏形 。
发完之后过了一段时间，他就问这些学员说我发的内容你们看了吗？学员说，太忙了，还没有时间看这些PPT ，这让他有点挫败感，用户不看，用户的满意度自然就不高。那樊登就开始想，我有没有什么办法来解决这个问题呢？直到，有一天有个企业家给了他一些灵感，有个企业家学员跟他讲说我平常没有时间看PPT ，但是我平常要跑步，你能不能陪着我在旁边给我讲讲书？樊登说好。然后这个学员一边跑步，他只在旁边一边把书讲给对方听。结果两个人还一起交流，一起讨论。
讲完之后他觉得这个形式特别好，你看这个学员就学到的东西特别多，于是就把原来买 PPT 的那群人拉了个微信群，然后在群里跟大家讲以后，我就不给大家发 PPT 了，每隔一段时间我把这本书讲给大家听。 OK 于是大家纷纷加群在微信群里面听书。这样一来，用户的体验感就特别好，口碑相传慢慢的朋友就介绍更多的朋友到群里来听书。后来微信群里的人到了一定的数量，他的副业收入就超过了他的工资收入，慢慢的收入，越来越高，他就踏实地辞掉了大学老师的工作，全职出来创造了樊登读书会。
讲到这里，樊登老师做副业的过程是不是特别有启发？总结下来，有两个点特别有启发。第一个点是要把你的兴趣拿来做变现。比如说樊登老师喜欢读书，于是他把自己读书的这个点拿来做变现了，而且他利用好了他主业上的资源，他的学员买了他的副业产品，你看是不是特别好，又符合自己的兴趣爱好，又利用了主业的资源来做推广。第二个，在整个过程当中，他根据用户的需求不断地对产品进行迭代。樊登读书会一上来只是 PPT 但是他觉得用户的满意度不高，于是一点做调整。那这个过程当中完全是受到了学员的启发。那直到副业收入超过主业收入的时候，他才考虑好决定离职，把副业作为主业来做，这是一个典型的低风险做副业的过程。那你也是一样的，做副业应该是一个相对比较低风险的事情，最大限度地利用自己的能力，最小难度地找到一个赚钱的机会。
好，前面我们结合樊登老师的案例，看到了做副业的过程两个点，第一个点，要兴趣变现或者专业变现。第二个点，把做副业的过程变成一个低风险的过程，根据用户的需求不断迭代，直到副业收入稳定了之后才离开主业。那接下来我要讲一讲创作副业有两种形式，一种形式是提供服务，一种形式是提供产品，这两种都是创造价值的方式。先来讲第一种，第一种提供服务。你观察一下自己是不是在全职工作的过程当中，你已经累积了一些技能了，那这些技能能不能变成副业的机会呢？我在做人力资源副总裁的时候，我就发现我特别会讲课，于是我会时不时地出来讲课。那讲课的收入就是我副业的收入之一。那比如说我有学员做心理咨询，他会给别人提供心理咨询来收取咨询服务费，这也是一种服务。那比如说我们的课程当中，我们有时候去找别人做 PPT 的定制，这也是一种服务。比如说我们的线下课当中，我们会请到平面设计师，请他来帮我们设计所有的物料，这也是他的兼职收入。那还有，我的音频课的修音老师，这也是他的副业收入。那这些都是提供一种服务来收取费用的。你只需要根据你服务的时间或者服务的质量来计算你的报酬。有的时候服务是按时间算的，有的时候是计件算的，又或者是提成算的，不管怎么样，这些都属于服务。
我再给你讲一个小故事，之前妈妈商学院有个学员因为疫情的原因，她整个工作室的收入受到了很大的影响，他很迷茫，他不知道自己该怎么办。她上完妈妈上学院的课之后，她晋升了妈妈不烦合伙人。在合伙人群里面，所有人给他出主意，大家都跟他讲说，你看你画画那么好，就算没有工作室，你可以在画画的线上训练营，因为他画的画实在太漂亮了，果然他就做了画画的训练营，很快的他就赚到了收入。所以对他来讲，提供线上的画画训练营，这就是他的服务。还有同学做了线上的瑜伽班，这也是服务。那还有一部分同学做了妈妈不凡的助教，这也完全是一种服务。这个过程当中你提供的是你的时间，换取来的是服务的报酬，那这些都是服务。你可以想一想，你的专业范围内，你能提供哪些服务呢？那我们接着讲第二种，第二种就是创造产品。
你可以想一想你能不能做一些产品呢？比如说我们之前有个学员，他特别会做甜甜的烘焙，他做甜点特别厉害，每次一上架老客户全部订购完，根本不用担心滞销。那他后来就专门做了甜点的工作室，还有几个学员特别会做精油口红，这是他提供的产品，还有做阿胶糕、做茶叶、做精油，这都是他们所提供的产品。
像老王之前做咨询是一种服务，而现在的妈妈商学院是一种产品。好讲到这里，结合你的专业，结合你的资源好好讲一讲，你能提供什么样的服务或者产品呢？你能针对什么样的用户来提供你的服务或者产品呢？那找个时间认真地梳理一下自己的情况，你有可能成为一个优秀的创造者吗？如果可以收到提供什么价值，提供的是一种服务还是一种产品？要么服务，要么产品，创造者所要做的就是提供一个价值，让用户为此买单。今天的课程就讲到这里，期待在课程当中看到你们的讨论。做我所讲，讲我所做我是老王，我们下节课见！
