齐帆齐微课 第（64）篇 字数：1466累计字数：126577

大家都知道，能拥有一个流量池，能给自己带来源源不断的流量是一件多么惬意的事情。

但是，有个人影响力并不等于有流量池。很多人想做流量，但问题不是没有流量，而是有没有渠道给你带来稳定的流量。有稳定的流量，就可以成为“形成了流量池”，才能给自己带来稳定的流量。

有流量池的的意思是想办法与那些知道你的人建立某种直接联系，让你可以持续影响这些人，让这些人愿意为你的后续产品付费。

怎样判断一个人有没有影响力，只需要判断一下这个人能否获得职务地位、社会地位、专业地位就可以知道。但是有个人影响力并不等于有流量池。

那什么才算是有流量池的个人品牌？就是你在单位职务、社会职务、专业职务之外，还能稳定地影响一批人，这群人愿意收看你推送的消息，并对你的推送有基本的信任度。

好的个人品牌=有个人品牌+有持续的流量。有了持续性的流量，才算是有流量池。

判断一个人是否有流量池，不是看其粉丝有多少，用下边的4个标准就可以衡量：

1、粉丝有一定规模。

2、可反复触达关注的粉丝。

3、每个月都有稳定的新增粉丝。

4、可以做商业变现。

一、没有导流的分享都是浪费

有流量池思维的人，会采取任何行为都要考虑如何将外部流量导流到自己的流量池。而没有流量池思维的人，往往会在完成了某项工作后就非常开心了，却忽视了流量的巨大浪费。

比如，要在微信群做分享，至少要做这样几件事才可能实现合理导流。

1、与线下活动的主办方沟通，明确其可以为自己导流，你才能答应去做免费分享；

2、想好把用户导流到哪里最符合你的实际情况；

3、设置一个让用户关注你的理由；

4、尽快与新关注用户完成一次有效对话。

二、用流量池思维构建渠道矩阵

好的流量池应该是一个粉丝有进有出，争取进大于出的动态平衡过程。

每一个引流渠道都必须要考虑引流成本的投入，如果引流成本过高，就要想办法优化成本，甚至考虑放弃这次引流。

任何一个想持续运营好个人品牌的人，都应在有了一定的个人影响力之后，明确自己的主流量池，想办法给主流量池构建可持续稳定导流的渠道。不这样去做，即使你因一篇文章而爆红，那不过是一阵风而已，风头过去，就又会回到原点。

三、沉淀用户，必须创造三次触达机会

受一个用户关注，该用户对所关注的人新鲜期不会超过3个月，如果在这3个月内没有反复刺激用户，强化其对你的内容认同，甚至将其转化为付费用户，那么该用户就一定会流失。

比导流成本更高的是用户流失成本，因为导流成本是显性的，而用户流失成本是隐性的，大家很容易忽视。

沉淀用户，放在一个流量池远远不够，必须创造三次以上的触达机会，一方面让主流量池尽快有三次触达目标用户的机会，另一方面想办法让用户与自己有三个以上不同的连接渠道。

四、如何获得免费流量机会

运营新媒体流量，最值得关心的只有三点：流量大不大，转化率高不高，得到有效转化的成本高不高。

最大的流量在各个互联网平台上。平台上的流量，现在越来越多的是靠机器分发，只要是符合机器规则的内容质量，用人脉换流量的难度越来越大。

低成本置换平台流量的方法：

用才华换：你有好内容、平台送流量（做网课、直播、内容）

用福利换：你有好东西，送平台用户（必须有后续产品）

用人脉换：你友好关系，平台送流量

用体力换：你有好产出，平台送流量

用热点换：发现好热点，赶紧蹭话题

用金钱换：发现够廉价，马上去花钱

用运气换：你也不知道，反正就是火

五、激活老用户创造新流量

有了流量池，要经常做运营活动，激活你的老用户，让他们跟着参加新活动，购买新产品，甚至介绍新的用户加入。这个动作分为四步：活动——扩散——圈存——服务。

齐帆齐2021年度读书写作进阶