一:吸引
1在朋友圈发有关体验课文案
2.一对一维护
例如:某某小姐姐✨咱们梵音瑜伽开体验课啦宣传已久，体验的伽人很多，每人限约一次
帮您约一节课感受下，您哪个时间段有空呢？[玫瑰]
二:会员的需求，想要达到的效果
1.肩颈腰椎理疗
2.塑形减脂
3.产后修复
这三个主题在体验课期间会比较多一些
了解清楚是为了方便和老师沟通，会员的需求，想要达到的效果
三:提前和会员确认时间
1.约好课需要给会员发确认信息
【FineYoga】亲爱的李女士您好，您成功预约了乐堤港店
10.06号周日/下午5:00塑形减脂的课程
请准时参加（迟到将无法进入教室，上课请勿带手机进入哦）
2.温馨提示
为了更好的服务咱们的每一位可爱的伽人，保证课堂教学质量。
西土瓦温馨提示您：
1、练习前半小时最好不要吃东西，饿的话可以吃一点流食或巧克力等补充能量的食物。
2、穿瑜伽服或者适合运动的衣服。
3、前台签到领钥匙，个人物品锁在储物柜内
4、提前5～10分钟过来
5、具体地址：乐堤港A区2楼
在发一张乐堤港地图
3.在临上课1小时左右在给会员发确认信息
某某女士，下午好[太阳]，您预约了今天下午6：00的一对一课程哦，因为体验期间老师排课很满，小姐姐尽量准时，不要迟到哦，西土瓦会提前在馆里等您哦[玫瑰][玫瑰][愉快]
四:到馆
嘘寒问暖+提问(过来还方便吗？等)
1.换鞋2.领钥匙3.换衣服4.根据时间可以倒少许些水/上课前或者课后参观根据时间
五:塑造老师价值+体测
1.塑造老师价值，根据会员需求塑造老师价值+会员介绍
2.给会员做体测，然后老师做以分析
五:课后结束
需要提前5分钟准备好茶水，在上课的教室门口观后。(1.赞美会员2.在老师面条问会员感觉怎么样呀3.辛苦了老师)
4.塑造梵音品牌
5.聊创始会员
6成交(发感谢)或者不成交(跟踪)
7.送会员出门。再见
