这是孙伟每天一篇文章的第115天
1.上午AK总监讲解
1):教育领域宏观层面
2):介绍整个核心团队
3)讲解自身经历介绍
2.上午下半场alan讲解
1）：顾问需要拥有什么能力？
1.儿童教育专家
2.英语专业专家
3.销售综合素质
2）：推荐育儿方面的哪些书籍
1.好妈妈胜过好老师
2.不能错过的英语启蒙
3.出国不出国
4.发展心理学
5.儿童心理学
3）技巧性知识
1.首映效应
2.权威形象
3.幽默润滑
4.子弹靶枪
如何理解？
靶子：痛点
枪：嘴
子弹：话术
三者的关系？
靶子有近远
注意顾客需求
CC是一个演员（枪）
不同的人用不同的（子弹）
子主题 3
5.学习心态
1，空杯心态
2，归零心态
7.必备能力
1）.腹式呼吸法
2）.行为心理学
3）.肢体动作
4）.性格色彩
5）.微表情
4）其他方面
1.男女CC未来发展
女CC有天然优势
男CC达到职业顶尖
2.接待对象
女性妈妈为主
3.精句
1.没有刷卡，一切为假
3.下午课程教研经理
1.教学产品
课程关系
TNS
国际托班
EPK
3-5岁小班
pk
4-6岁中班
ps
k
G1
G2
G3
G4
G5
G6
2.课程设置细则
具体参考PPT
课程时间
1课时=45分钟
3岁以下孩子拿笔叫做描而不是写。提前拿笔损害肌肉
话术：学前课程我们送适应课
锻炼孩子：听，说，读，写四大能力
学科：阅读，语言艺术，数学，基础语言，社会学，艺术，科学，西方文化
4.下午中场教研A老师讲解
EPK课程讲解
1.主讲内容
EKP课程
2.适应对象
3-6岁，小班/中班（国际幼儿园）
3.培养孩子
英语兴趣
听说能力
4.主要目的
让孩子玩得开心
还能学东西
5.次要目的
语言集美期
有大量输入才有输出
6.课程介绍
锻炼听说阶段
1周2次课
一次90分
全年144H
外教32课时
主题性学习
生活类相关
7.课程
特色课程
学科交叉课
口号：我们不止学英语
问题1
EPK有哪些课程
绘本阅读
阅读启蒙
培养阅读兴趣
学科交叉课
科学
口语课
外教口语
字母认知
字母学习
品格故事课
通过故事告知一个品德
比如：分享，高尚
LTP未来领导力
感知信息
愿意开口
敢于站台
注意
EPK只认字母字形
问题2
你们老师的发音问题
答：我们都是通过课件原声发音
团队合作能力
能独自上课
加入团队产于互动
8.课本介绍
课辅用品
1，学生用书
2，学习指南
3，互动光盘
4，阅读小书
5，贴纸，主题海报
课程介绍
一周2次课
每次2课时
为期10个月
每次90分钟
共144课时
外教32课时
上下共二册
各8个单元
PK课程讲解
课程目的
全面渗透生活主题
课程包括
家庭成员
形状大小
说过蔬菜
季节气候
服装服饰
需求感受
动物世界
拼读启蒙
数量表达
玩具用品
身体部位
派对角色
几大课程
品格表演课
精英思维
自然拼读法
以前的音标
区角教学法
EPK只有一个区角，原因：未分组
PK 会分3人一组
刚开始由一个区角再到其他区角
获得能力
团队协作
细节管理
演讲演示
项目管理
LTP（未来领导力）
演讲演示3s
站端正
微笑
团队合作
形成分享
感知团队
接纳成员
项目管理
规划意识
细节管理
时间管理
其他说明
1.孩子入学测试，主要面向高阶孩子
2.适应课，让孩子学前的最好工具，也是免费送的，可作为攻单工具
问题1
为什么孩子的课本ABC不是连续贯着走的呢？
答：避免孩子惯性思维，让孩子充不同中找出共同
备注1
家长手册是非常好的关单工具
5.下午下半场教研B老师讲解
PS课程
自然拼法
什么是自然拼读法
答：将发言规则与拼读技巧的教学方法
自然拼读法好处
见词能读
独立阅读
听音能写
认读阶段
PS-K
课程介绍
总144H
为期10个月
外教24H
课程包括
常课
写作
外教口语课
教学目标
掌握26个字母的形与音
掌握26个字母延生78个延生词汇并运用
熟悉12个句型造句对话运用
尝试阅读2本相关阅读小书
掌握77组字母组合发言及平度规则
掌握167个关键词汇
熟悉23个句型的造句对话运用
尝试独立拼读6本相关阅读小书
掌握12个主题词汇并能进行运用交流
主要卖点
未来领导力
主推课程
教材方面
出版社：MMpublications
教育行业出版40年
遍布152个国家
教材特色 音词短文
教材分2本
一本教材
一本练习册
其他问题
一个字母一个课时
老师先教字母形
提问环节
课程亮点
句型+阅读
TPR
LTP领导力课程
外教口语课
K课程
重点
学科英语是我们的一个亮点
课程介绍
8个单元
20课时1个单元
48H外教
课程内容
十大学科
单元设置
阅读
音乐
艺术
自然
社会科学
语言艺术
基础
语言
学科英语，高阶卖点
6.晚上整场alan讲销售
销售流程
一：准备
心态
专业知识
环境（办公室）
5s
6s
人（着装打扮）
鞋子
教材话术
计算机
录音（飞行模式）
注意：别在其他人办公室闲聊
二：前台接待
填单
注意
神态热情
引导思想
挖掘需求
目的关单
7秒识人（推理阶梯）
性格
财力
车
衣服
打扮
表情
孩子游玩
跟父母寒暄
别涉及太私密
从哪里过来
三：校区展示
相对薄弱
自行安排
四：demo安排
涉及校区安排
打预防针：家长可以先听一段时间，还是要让孩子独立上课
五：信任建立（挖需求，扩大需求）
精句
需求都挖不了，不适合干CC
1.决策力
有决策力直接讲
没有决策赢到自身做主
话术
父母都世界决定孩子都世界
2.时间问题
3.孩子喜欢问题
4.紧迫性
小生初，听力
高考制度改革
需求（痛点，痛苦）方法都办法就是造梦
客户理性时讲情怀，讲爱
六：讲课程，课程方案
前期准备
七：bream，buildng
八：异议处理
1.最低意义（钱）
2.塑造权威
3.妈妈你还有什么问题（塑造权威）
九：报价
妈妈你除了报价外你还有其他什么问题？
十：关单
自己保持沉默，谁先开口谁先死
销售工具
工具1
解决兴趣效果问题
好奇心---效果---自信--乐趣--兴趣=规划
工具2
语言学习周期
0-3 3-6 6-8
第一母 可存4种以上，第二母最佳语言学习周期模仿能力强，音壁，外语
问1：什么是母语
问2：什么是外语
问3：什么是音壁
声音的墙壁
游戏
1.枪打4只鸟
2.大小手拇指
普及：6岁前都叫启蒙教育，外语会忘记，如果是母语着呗哦度不会忘记
权威--重要--紧迫 三种感官
工具3
解决：年龄太小怎么办？
莫耳朵，学前课，
工具：前摄抑制
前面所学的东西会对后面所学的东西有抑制效果
工具3
解决：阅读问题
工具：兰斯阅读指数
指数 200l---1700l
自身指数 付100 正50. 太低没效果，太高太累
话术
教育永远做的是预防而不是保证
孩子好动问题，破腹产 解决80的问题
专注力引导到课堂中去
亲自互动模型
认知
模仿
逆思
开放
优势学习管道
视觉
听觉
体觉
三月 15, 2018. Created by XMind
