1.我认为不管是有生意的创业者、副业者，还是有优势的普通人，自媒体 IP 这件事情，都值得去做。这句话太对了，太对了。

2.我们讲什么叫长期主义？长期主义在我理解，我认为是什么呢？我认为是我要长期赚快钱，我要天天暴富，这就是我的长期主义。

a.我根本就没有耐心去做一个五年规划，在赚钱上，在业务上我没有办法去做一个五年规划，十年规划我没有的，我不是雷军，我不是这个乔布斯或者是任何人。

b.我不是伟人，我是一个普通人，我只想着干嘛呢？我只想着天天暴富，天天赚钱，我就要精确到回本周期是 7 天还是 15 天？我的盈利周期要多久？我的回款周期是多久？我的利润是多少？我只关心这个。

3.但是长期主义还有一个行为叫拉长时间轴，你想要收益最大化，你把时间轴拉长 5 年，10年之后，IP 这东西能够给你带来最大的好处。为什么呢？我们讲 IP 就是影响力，影响力是什么呢？影响力就是调动人财物的能力。那你想，这个东西是不是投入产出率最高？你吸引了谁？你的阶层，你不断在穿透圈层，你能够覆盖的，你就像一个飞碟一样，你知道吧，你就像一个飞碟一样，你再向上升，你的光照到的地方都是属于你的影响力范围，也就意味着你的影响力越来越大，你的影响力越大，你调动人财物的能力就越来越强。影响力它可以直接给你带来什么呢？带来收益，带来人，也就是你的渠道供应链，商业上游、下游，你的 B 端，你的转化率都会得到提高。还可以给你带来什么呢？带来信任，你有公信力知道吗？

4.有生意的人可以用个人 IP 来提升影响力，并进一步扩大生意：大企业有品牌，而对中小企业的创业者、副业者来说，做品牌太难了。建立影响力和信任就要靠个人 IP 。这里两个例子就能够把这一点讲透。

a.第一，我问大家，内衣女生的文胸其实是没有品牌的，这么大的类目都没能形成一个品牌，可见做一个品牌有多难。所以说我不做品牌。

b.但是我们这种普通人可以选择做 IP， 他认可这个人知道吗？认可你这个人，然后认可你说的事、推的东西等等。我们讲有一句话叫：先相信直到露出破绽。这就是信任成本，选择成本最低的。

5.有某方面的经验、资源、特长、爱好，但是还没有做成生意的普通人，凭借自己的优势做 IP， 可以扩大业务。而且随着业务的扩大，个人 IP 的影响力扩大，可以链接到更多“牛人”，并且与之合作。你想一下，肯定很多人是做传统生意的，开麻辣烫的，是个体户，做副业或者说做家居、做家具，或者是餐饮，或者说任何任何的东西。你想一下，你只要把你这个标签，把你的活生生，栩栩如生的人设，树立在别人面前。

6.我们讲的 IP ，它不一定是什么呢？不一定是要做一个大 V ，不一定是要做一个 KOL ，你们要想清楚一个点，每个人都是身边 30 个人的意见领袖，是不是？哪怕是你的猪朋狗友每次要去哪个夜店，他会问你一句，他这一方面的 KOL ，明白吗？那我们要做的只是什么呢？只是想通 IP 这件事情，然后逐渐的去扩大。

7.我告诉你怎么样做一个永远赢的人？怎么过一个永远都赢的人生？就是你现在的覆盖面。刚才我们在讲你的影响力，像金字塔状照下来能照到多少人吗？你想一下，黑粉不加分，粉得一分，那么你的人生永远是正。你的终点可以预见的就很高，我们慢慢来，时间轴拉到最长，IP这一块也是做影响力，这一块是投入产出比最高的，不管你在任何方面输出都行。哪怕你也没有自媒体，也没有短视频，你就在日常生活中去做，这种在交往中，在群里面靠说话，你也可以做出来一个 IP 。

8.我没有作品，我只是在群里面，在各种群，我加入了市面上很多的社群，我在每个社群里面的位置，都跟我在生财有术差不多。认识我的人就知道。

9.因为什么呢？因为我的表现，我的外放的一些感觉，我的朋友圈我耍了很多心机。我给大家讲一下，我是一个心机 boy 就是那种非常渣的，那种渣男属性的好男人的表现，是什么呢？你看我的头像，你看我的每一句话的逗号，我经常会讲一些东西，我在适当的时候我会捧，我会逗，我会夸，我会圆，我会热场。对不对？其实我站的很好很牛逼的生态位知道吗？所以说我在每个社群我都是KOL 。

10.你自己想一下你的，你看明白老师,他是一个渣男中的渣男，你认真分析明白老师这个 IP 的起来，它两个心机点。

a.第一个当然是日更呐，但是日更的人太多了，她凭什么出位？因为帅吗？他帅得过我吗？并没有。

b.因为他九点半睡觉，早起+日更，他把名字都改成九点半睡觉。

11.那你想一下，人们对他自己做不到的事，他是会有一种本能的潜意识的崇拜。知道吗？所以你们觉得明白老师九点半睡觉外加早起，然后又他妈日更，是不是？所以你就会觉得他牛逼，所以你就会喜欢，刚好他的东西又写得好，是不是？这就是心机，这就是 IP ，不要把 IP 想的太虚无缥缈，其实它就是强关系的放大版，每个人都会有强关系。

《爆款》

安妮塔·埃尔伯斯，哈佛商学院最年轻的得到终身教席的女性教授。

这本书其实就是说了一个道理，首先就是作者反复在强调爆款策略、打造超级 IP 的重要性。打造 IP 它其实是一种资本投入，只有作品本身的内容特别好，它才有挖掘的价值。其次，作者认为要权衡明星价值和 IP 价值之间的关系。明星他既可以助阵 IP ，也可以掩盖 IP 的光芒。最后，随着数字技术的更新，在现在人人都有可能成为爆款的趋势中，保证爆款的质量，利用好一定的中介并进行深度的打造，才能打造好一个超级 IP 。总的来说， IP 它在未来会成为真实世界的商业入口。如果你不理解 IP ，不自己成长为 IP ，不拥有一些 IP ，也不会利用这些 IP ，那么你就会和这一波机会擦肩而过。