OPPO青苗四班 张瑞磊
在看《手机应该这样卖》之前，我们接受过一些终端的培训，所以有带着一些忽悠的观念来分析和吸收书中的知识。本书一共分析了终端的一百多种情况，这次感受分享想从书中技巧及终端实践，最后夹杂一点私货——对终端读书的简单思考。
手机销售思路
销售往往是一个说服的过程。
想要说服对方，首先要站在对方的角度去思考，认同和引导对方，尽量不要和对方争辩。
产品讲解要遵循FABE选择。
特点，优势，利益点，证据。
和顾客谈恋爱
要多进行探询，了解并满足顾客的需求，帮顾客解决自身的问题。
积极主动，保持状态
卖场存在激烈竞争情况，当顾客存在犹豫心理时要及时催单，有分寸地紧跟顾客。
实践后的一点感悟
①终端会遇到各种顾客，要针对不同顾客实践书中的话术，并且提炼成自身的话术。
图片发自简书App
②书中提到的话术都是技巧方面的，在终端更要保持积极的心态，在使用话术的同时与客户真诚而愉快地沟通。
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③终端有一批优秀的促销员，他们有自己的一套话术，与书中相互印证形成对比，总结成文字，是我们收益良多。
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关于读书习惯
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随时随地皆可读书，尤其是终端的碎片化时间。
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过程上，读书是精神上的愉悦，而不是一种任务，读到“江流有声，断岸千尺”是一种享受。
结果上，读书是知识的积累和思维的进步，是自我发展的良方。
“勤读多思，知行合一”，与大家共勉。
