朋友开的服装店，生意不景气，跟我谈心的时候，我感受到了他的忧虑和不安。

他说，当时仅凭自己看好服装行业，有了部分资金立马创业，可没有想到的是，除了满腔的激情，还需要具备很多关于经营方面的知识，自己却一无所知。

我对他说，敢想敢去做就已成功一半了，只是不知道用什么方法做得更好而已。然而这个是摸索的过程，发现问题的同时，要想办法解决问题。

“有什么好办法能改变现状呢？”……

我根据他的情况，结合我所了解的，给出了几点建议。

一、做好产品定位。

可以在炎热的沙漠里卖小太阳取暖器吗？回答肯定是不行啊，热都热死了，沙尘还那么大。

所以，我们要先调查消费群体的需求，做好产品定位。

店里的产品即服装，它的定位要考虑四个因素：性别，年龄层，风格，定价。说简单点，就是了解周边客户群体的消费取向。

可以通过以下方式搜集信息，了解客户的消费观：

001.主动的：可以在店门口，或在店附近的街道上做调查：给过往的人群以赠送小包纸巾或礼品的方式填写问卷调查。

002.被动的：不妨问问来店子里看衣服的人几个问题。

问卷调查的内容可以是：可接受的价位，喜欢的风格，倾心的款式。

生活中，大多数人往往以自己的喜好来做决策，这样也是最容易，最简单的。但如果是做产品，就要想想自己是要针对哪些客户群体进行销售。主动了解他们的需求，才能针对性的进货，销售，盈利。

有句话说得好，“你不先满足别人，别人怎么会满足你？”

二、用“互利模式”与他人合作达到共赢。

可以和隔壁邻居或附近的餐厅老板维护下关系，再谈下“互利模式”。

你拿些他们餐厅的名片到你的店里去，凡是去你店里的客户，你顺手发张餐饮店的名片，凭名片去吃饭可以打折，或送一盒饮料等等，这样增大餐厅老板的客流量。

把你店里的名片给他，每位就餐的人取餐时，附一张你的名片，来店里买衣服可以打九五折，或买二送一（比如换季的存货或者送个小挂件）。

用这种“互利模式”，两家彼此都会增加客流量，这就是我所理解的“圈粉”。虽然说薄利多销，但这是“增粉”的前提。“粉”多了，“核心粉”才会多。

如果餐厅老板不太愿意，可以跟他说，“试两周再拒绝也不迟啊，万一可行呢？”

三、稳定你的客户量。

留个手机号，注册会员积分，达到积分可以送一件衣服（小挂件），或者直接打折等等。

正如和很多超市一样，每次买完东西，会报手机号或者出示会员卡，金额会按比例兑成积分累计在卡里，让人产生“我不只是花钱买了东西，而且我还会赚一点礼品回来，对了，攒够2000分可以兑个锅…”的心理。

在很多行业，可以把自己的产品做得像游戏那样，主动为客户设置“关卡”，每达到一个级别，就给一份“奖励”，让客户上瘾，才是圈“核心粉”的最佳办法。

四、向“专家”取经，听取经验或建议。

吹风机的档开的再大，没对着头发吹，无论吹多久，也是白吹，而且还费电。

所以，一个人无论怎么努力，如果方向、方法不对，用再大的劲，也是无用功。

那么，也是最重要的一点，就是向本行业“专家”请教方法，前提是他比你预想的走得更远。

当然，“专家”的建议不一定全都适合自己，需结合自己的实际情况有针对的解决问题。

五、创业，不是尽力而为，而是竭尽全力。

死马当活马医：把这次当作最后一次创业来做。你想一想，整体行情形势都不好，也都有淡季旺季，为什么还是有极少数人做的好？还有哪些问题是我们没考虑到的。它才是最关键的。

假设明天我要“辞职”，我还有哪里没有做好，我会不会后悔没努力。那么请给自己一次机会，想方设法去做好！然后再“辞职”，我对这份工作也不会留有遗憾。

成功的创业者，不是遇到困难选择逃避，而是竭尽全力的想办法解决。

六、敢闯敢试，才是成功的开始！

马云第一次创业开培训班失败了。第二次创业做了个翻译社，失败了。第三次创业做了一个中国黄页，又失败了。马云又跑到北京开了一个合资公司，做了不到半年，还是失败了。

但马云想的是，前面的四次失败是创建阿里巴巴的基础。

谈到马云的创业，俞敏洪说他和马云差了 8 个字：越败越战，愈挫愈勇。

敢闯敢试，才是成功的开始！

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