打破亚洲新客户的公司制度，给鑫峰展柜厂预付80%货款
叮的一声，展柜货款进账了，这是亚洲西部国家一个珠宝品牌的付款信息，今天是7月1号，又是周一，真是开了个好头。上网一查，这家珠宝公司的年龄，也许比屏幕前的你还大，反正比我大，而且他们在欧洲市场很有名气，在INS，脸书等一些社交媒体很多明星网红代言。
今年来，国外客户越来越多，占据了我们工厂70%的订单，看到这个数据，挺开心的，章娅妮展柜，又多了一个国外老牌珠宝企业的客户，全球计划又多了一笔，值得高兴。
我们前后对接了一个月，今天付了定金进我们账户。Boss一直派同事和我对接商量货款怎么付的事，我告诉客户，我们厂都事预付80%的定金，十万以下的金额是全款。
客户说：“我们现在的供应商都做月结，而且我们公司付款都是从来不拖欠供应商货款的。”
是的，我绝对相信，没有一家公司会故意拖欠供应商货款，即使发生拖欠事件，也是有客观原因的。但是，我不做月结，不是因为不信任你，是我睡眠不好，在你付款前的这段日子里，我会失眠，失眠是件极其痛苦的事情，如果付款条件不能满足我们工厂的原则，那我宁愿不做这笔订单，请你原谅。
前几天，客户要我做合同回签，做PI付定金，看到这，我觉得有谱了。时隔几天后的今天，货款进账了，这事尘埃落定了，这是一个天使客户，发个朋友圈，做个记录。昨天跟一个世界五百强的前员工聊天，他们公司的资金周转率是1比5。为了提高资金周转率，中国公司刻意成立了一个部门，就是控制月结授信，跟催货款回收，他们已经是行业老大，也没有不良货款，但也只能做到1比5。稻盛和夫说过，从京瓷成立的那天起，到后来做到世界500强，京瓷没有应收账款。大公司都不干的事情，我们小公司更没这能力干，也没这实力干。
当时也不知道这个新客户是什么来路，反正我们公司就一个款清发货的要求，都是一视同仁的，就直白地说出来了。他也就这么同意了。这个事情，让我突然想对你说：你看，国外的上市企业都能做到款清发货，以后你就不要再找理由了，说什么财务制度不接受。当然我也相信，制度肯定是没法逾越的，但想买，总是有办法。
做了不称心的展柜，应该找章娅妮试试。
