第五章:第二部份“什么是企业家”及第六章“产品的本质是购买理由”知识概要

企业诞生的基本依据是解决问题

华与华企业战略“三位一体”模型:企业社会责任、经验使命、企业战略

战略设计学派:

战略计划学派:

定位学派:成本领先、差异化价值

放弃定层设计的傲慢,在实践中学习!

人类探究知识的过程中,存在两种冲动:简化冲动和函数冲动(根据已经发生的事情收集数据)

1、什么是企业家?

企业家=创新

文中提及的参考案列有苹果、华为、小米、洛基亚智能手机的市场竞争和创新

管理大师的德鲁克:企业最求的不是利润最大化而是利润最小化。利润是企业投入竞争,打击对手的资源,企业追求的是持续经营!

经济学家熊彼得:提出经济本身不会发展,创新带动经济发展。

用创新来定义企业家,创新是建立一种新组合,新组合意味着对旧组合通过竞争而加以消灭

2、熊皮得定义了五种创新:

(1)采用一种新的产品,即消费者还不熟悉的产品或一种产品的一种新特性

(2)采用一种新的生产方法

(3)开辟一个新的市场,也就是有关国家的某一制造部门以前不曾进入的市场,这个市场以前可能存在也可能不存在

(4)获得原材料或半制成品的一种新的供应来源,同样不论这种供应来源是已经存在的,还是第一次创造出来的

(5)实现一种工业的新的组织,比如说造成一种垄断地位,或打破一种垄断地位

《从0到1》讲企业追求的是垄断,与熊彼得的创新带来垄断有异曲同工之效!

马歇尔的企业家定义是把企业家职能看做最广义的管理,

企业家不是一个身份,而是一种创新的状态

3、经济衰退的原因是繁荣,衰退是繁荣的结果,是下一轮创新,下一轮繁荣,企业追求的关键在于“永不出局”、市场和消费者的需求是自己不会变化的,市场变化是企业家创造的,消费需求的变化也是企业家创造的!

4、金角银边理草肚皮理论:角部最容易围成实空,价值最大;其次是边上的实空。中腹最难成空,所以价值就最小,正因为中腹很难走,所以能走好中腹的棋手,才是真正的高手,所谓“高者在腹”!

第六章:产品的本质是购买理由

研发的认识论:研指科学研究,发指产品开发。先有营销,后有产品。营销思维是先发后研究

产品的本质是消费功能和价值,是购买的理由,而购买理由是一句话!开发产品就是创意购买的理由!华与化的方法是先做广告设计、包装设计、在做产品开发。总结:先有词语,后有产品。先有营销,后有产品

案列:益佰制药、克咳、晨光文具

认识论决定方法论,有认识论才有方法论,才有工作系统

万宝龙将笔从书写工具上升到(符号学)消费者身份角色演绎

关于“任何行业都是创意产业,而超级符号就是超级创意”微笑服务台与笔的创意结合便是产品!

设计产品就是设计消费者的选择逻辑!

给消费者一个选择题,设计选择逻辑、圈定选择范围

老产品的营销创意工作定位:产品再开发:开发什么?开发购买理由及高效率传达

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