在喜马拉雅听到一个一分钟自我介绍的节目，以前没有意识到自我介绍会有什么问题，听了这期节目后，才发现自我介绍也是满满的套路。

一般情况，我们的自我介绍都是这样的。

大家好，我叫刘颖，然后住在北京。

各位投资人大家好，我叫田荣荣，24岁，今年一六年刚毕业。

我是设计师，今年二十岁啊，这是我的基本介绍。

我是张扬，是一名公务猿，来自江苏南京，南京是中国十朝古都,大家来南京玩可以找我。

通常的模板就是名字+职业+籍贯，行不行呢，也可以。但是没有亮点，并不能让别人记住我们。人和人打交道，自我介绍是开头，有时候这一分钟没有把握好，别人都没有兴趣搭理我们了。

1 自我介绍的两个原则

1.1 和听众建立联系

得体的讲话一定是照顾对方的感受，对对方有帮助和价值的。了解你的听众，并和他们建立联系，讲给谁听（多少人？是男是女？多大岁数？什么特征？什么爱好？什么工作？可能的经历是什么？有哪些共同感兴趣的话题？）

即使不知道听众的特点，也可以讲一些共同话题，天气、选举之类。

不需要太强调自己名字，没有给别人带来兴趣的，名字是不会有人记住的。有些人讲的内容让你印象深刻了，你会主动去问他的姓名。自信心的来源，我是在给听众送礼物，我的讲话对你有价值。

1.2 明确目的

自我介绍要有目的，目的要细化，根据目的确定要讲的要点。一般有下面几个层次。

没有目的：我叫什么，来自哪里，谁也记不住谁，各自散去。

最浅层次：给人新观点，给人触动。例：我喜欢旅行，我去过非洲，差点被河马吃了。最起码能让别人记住你。

较高层次：让别人做决定。例：我非常喜欢旅行，我希望今后有机会和大家结伴旅行，愿意旅行的朋友，我很希望和你们认识。嗯，别人会想，待会可以认识下。

最高层次：让别人马上行动。例：我的微信号码是**，愿意加我好友的现在可以加我微信。当时一定有人加你微信。

自我介绍一般时间都很短，要点不要超过3个。

2 四个方法

2.1 用你/你们开头

如何和听众建立联系呢？用你/你们开头，而不是我。算命先生搭讪时说：这位先生，你印堂发黑……他不会说：我是个大师。用“你”开头，会建立对象感，听众会觉得对自己有价值。

2.2 具体化

把话说得生动，有画面感。比如老板给员工画大饼，A说跟着我干，吃香的喝辣的。B说跟着我干，我把你当兄弟。C说跟着我干，买房买车不是问题。D说跟着我干，5年内5环边上60平的房子，20万的车不成问题。

2.3 讲故事

故事能够刺激人脑和吸引注意力，拉近演讲者与听众间的距离，使听众更有可能认同演讲者的观点。

每个人都有故事，你一定有故事。人都有变化，生活中都会遇到难处，有过纠结，有过冲突，把这些讲出来就是故事。哪怕就是在一种情况下平凡几十年，这也是关于坚守的一个好故事。

2.4 类化

很多时候听众对你对你讲的东西不太熟悉，类比是最快让别人理解的方法。比如微博是国内的twitter，弗雷戴特是CBA的库里，小米的雷布斯。

3 80%的人可能会进入的误区

3.1 书面化

在比较重要的场合，我们会提前准备，把想讲的写下了，再背出来，这样会让人觉得有点假。例：我肚饿了，于是便来到餐厅。我们会说，我肚子饿了，就去了餐厅。

3.2 偶像包袱

我们希望在公开场合有完美的表现，但其实完美表现是不可能的。想表现完美而让自己变得不自然的这种压力就是偶像包袱。抱着你给别人提供价值，而不是求别人的态度去展示自己就可以了。

3.3 时间

一般自我介绍会出现两种情况，一种是我叫什么什么，来自哪里，能讲15秒的都算能说，另外一种场合是准备的特别多，一分钟又难以说完。

通常人的语速是220~300字/分，将字数控制在250字以内，练习时50~55秒就可以了，不要排的太满，要有过场和强调的话。

3.4 不建议的开场形式

问题开场，没有人回答，会冷场和尴尬，没有控场经验的不建议。

笑话开场，非原创的就像春晚搬网络段子，原创的不足够好笑，怎么圆场？

4 优秀的自我介绍示例

背景：北京大学广播电视方向在职研究生的面试，考官7人，有男有女。

各位老师好，你们都有孩子，你们的孩子也会有孩子，所以你们肯定会关心孩子们平时会接触什么样的传媒产品。我在少儿传媒领域工作了十几年，我做过记者、导演、摄像、还做过主持人，我现在是一家叫做小豆瓣的公司的总编。豆瓣网大家都知道，小豆瓣可以理解为针对青少年的豆瓣。所以，我在少儿传媒方向的经验是比较丰富的。这是我想说的第一点。我想说的第二点是学习对我特别重要，我以前只是一个学会计的中专生，后来因为来北京学习，我努力考大专，大本，才有机会进入电视台工作，后来也是因为学习，我才有机会进入互联网这个行业，是学习改变了我的生活，我希望有机会成为各位在座老师的学生，谢谢，我叫韩美美。

评价：

字数258字，控制在1分钟之内。

你们都有孩子……，用“你/你们”做开头，事先做过调研，这些老师都已结婚生子。

我做过记者、导演、摄像……，工作经历具体化

小豆瓣可以理解为针对青少年的豆瓣，类比

我以前只是一个学会计的中专生，后来因为来北京学习，我努力考大专，大本，才有机会进入电视台工作，讲故事

我希望有机会成为各位在座老师的学生，明确目的。

影响别人的唯一方式，就是谈其所需，所以去了解听众，树立目的，然再用具体化、类比、讲故事这些方式让语言生动。

不知道怎么讲话时，要么闭嘴，要么实话实说。