图、文/越享生活馆
Part1 关键词：品牌、粘性、价值
近几年互联网浪潮催生了很多机会，看懂的人，抢占赛道提前布局，通过各种方式传播个人价值。我身边抓住机会的人财富更是几倍的增长。个人品牌其实是每个职场人都要经历的必修课。
一 自我定位
找到兴趣点，在一个领域上做到极致，是打造个人品牌的根本。也是核心所在。
那么，选择自己的工作岗位要考虑三方面：
1 、特长，会做饭不是特长，你是米其林大厨就算是一技之长。
2 、选择有趋势的行业，看趋势的报道，自己的行业有没有未来，多找有思想的人聊天。
3 、热情，你没有热情就不能把事情做到极致，你没有一技之长可以学，但热情是学不出来的。你能投入百分之百热情的事情，就是你的定位。
接下来，学会给自己贴标签，增加社交货币。不要自我感觉良好，觉得知识渊博境界很高，如果没有外在的标签，没有人跟你沟通，因为别人没有机会去了解你。
你要善于提前包装好自己，拿到一个领域的权威认可。把这些转化成自己的品牌价值，呈现给别人就容易得到认可。比如： PPT第一人、知识星球第一人以及各种官方认证，这些背书都会给个人品牌价值加分。
二 利他思维
定位好自己之后要明确一点，你的存在不是因为你特别厉害，而是别人需要你，并且别人能持续依赖你。真正厉害的人能清醒认识到这一点。但，许许多多的人至今还没有有所觉悟。
如果定位的初衷是为了赚钱，你会发现人们会频繁的换更赚钱的工作，事业就做不起来了。如果定位是能帮助更多人解决问题，你的事业会基业长青。因为有众人愿意支持你。
马云为什么把生意做起来了，因为有一个发心一个愿景，让天下没有难做的生意。
你的定位应该是专注于你的客户，解决他们的问题，让他们得到更大的价值，帮助客户的结果是客户反哺你持续获利。
三 平台
现在见面就谈你的产品有多好，用户是不买单的。因为上来讲产品的人太多了，只有你通过个人品牌去对话才显示你的实力。
你要把解决市场的问题做成一个内容，这个内容要用教育的方式或者课程的方式传播到市场上。做内容最重要的目的是让客户通过价值物料提前相信你的项目，给你机会听你讲话，传递思想继续见面，有了见面才有更多成交的机会。
这个过程中你要打造不同的场景，不同的输出方式保持持续的动作，打造一个品牌要付出时间和精力。
做个人品牌也是时代的产物，你要把自己看成产品，自己是一家公司，要有图片有文字证明。别人想了解你，要通过各种平台找到你，百度、今日头条、微博、抖音等，个人品牌的传播也要多平台发展。
你不一定出去创业做一个项目，而是要有独立的思维去做一个公司。现在单独做一个公司很难，创建个人品牌相对容易，一定要在一个大平台下，把自己当成一个创业者去传播自己的价值。
这些平台有的是获取流量，有的是获取粉丝，有的是获取客户。所以要分清楚，哪些是对你有用的平台，哪些是有价值的平台。
人一生中精力有限，只能把一件事情做到极致才能得到市场的回报。要定位自己的核心竞争力，不能盲目追随。以后的工作就是合伙人制，你有粉丝有价值，个人品牌被认可，在市场上有一席之地才会有更大的话语权。
四 场景
场景的核心是在空间加时间的点上触发别人的情绪。
1 “场”是时间和空间，用户可以在这个空间停留和消费，如果一个人不能在某个空间去停留消费，这个场就不存在。注意力是这个时代最稀缺的资源。传播形式决定了你品牌的受众人群。
人的行为模式分为：视觉性、听觉性、感觉型。
视觉型的人喜欢看图片和视频，不喜欢文字。听觉型的人不喜欢看文字，喜欢听音频。也有人只喜欢看文字。传播方式上要提供至少两种以上的形式，视频+文字或者音频+文字，视频和音频文字都合在一起也可以，满足不同人的需求。
例如，“十点读书”、“有书”这些平台有文字有音频，如果没有音频是不可能有怎么大的浏览量，因为大部分人选择听而非看。只是纯文字，世界上有多少人会愿意看文字？
你有了布局，别人过来就会直接和你合作，以前你是跑市场一个一个去谈，效率太低了，现在要主动撒网，善于利用各种“场”为自己传播。
用互联网的思维让大家参与进来，但你必须要懂的如何把内容传播出去。你要懂自媒体的语言如何操作，懂转换流量把粉丝转变成为客户，会传播的人在这个时代不会太差。这个时代传播真的很快，一夜成名比比皆是，但前期是积累了大量的工作。
2 “景”就是情境和互动，用户停留在这个空间的时间里，要有情景和互动让用户的情绪触发。
很多时候，你以为你在消费产品，其实你在消费场景。星巴克卖的是咖啡吗？不一定，它卖的是一种社交空间，一种好的环境。人所有的理智和意识都是把人往回拉的，而所有的情绪是在推动人的行为。只有能触发用户情绪的场景才是真正的流量入口。
互联网商业有三个核心词：产品、流量、转化率。在万物互联的时代，到处都是网络连接的屏幕入口，入口不是场景，它就像淘宝的一个店面，只是一个时间加空间的环境，但不是场景，想要成为场景，还要能触发情绪。第一期种子用户0到1的触发是比较难的
个人品牌传播都是从身边人开始推广。而最不相信你的是什么人？往往是身边最熟悉的人，在他印象中你一直就是固有的形象，突然转变之后，仍然不信任你。这时候你不能想赚钱，要持续付出，让他们保持好奇心持续关注你，触发他们的情绪按钮给你传播。
你其实用很低的成本吸引他们，你的个人品牌不是服务他们，而是通过他们传递给外围第2层和第3层的人。互联网前期都是补贴，不管是制作内容还是制造流量，让这个车轮越转越大，去影响他们身边的人。
更多陌生人看到你的现状，会认为你就是这样的人，你有价值就会买单，最大的客户其实是我们身边的陌生人。
当你获取了更多的流量，其中一些流量是没有价值的。流量就是粉丝，粉丝只能帮你造势、造人气，想在粉丝上赚钱也很难，追随你的人不一定都愿意为你花钱，因为缺少信赖感，真正让你获得收益是客户，能变现的流量才是你的客户，流量要进一步转化。
任何人行动都有几点因素：
1参与感 2使命感 3成就感 4安全感
满足一点就会转变成行动。用你的专业解决用户的需求，让他们有物超所值的感觉。转化成客户之后的陌生人，他们才是最信任你的人，主动帮你教育市场、成交市场，甚至二次转化市场。
仅仅是线上交易成交额是有限的，有统计线上的平均交易额不会超过1000块钱。以后信用体系越来越好，线上成本会提高。线上超过1000块钱，人必须要见面的。大额交易的成交，一定要见面才会有信任感。
五 见面
品牌转化当中一个最重要的行为动作是组织粉丝见面。世界上时间最久最有影响力，级别最高的连锁品牌是宗教。寺庙都在深山老林，但它精神上的连接已经影响到整个人类。
所以这种影响力资源就是道场，佛堂就是道场。马云最会制造道场，双十一活动整合了全国最有影响力的明星和最有影响力的卫视合作，开了一个演唱会，把他最重要的客户邀约到现场一起造势，平台不光产生了不菲交易量，他的股票也是一路飙升，这个就是影响力。
企业也有会议转化的流程，会议营销是把影响力转化成生产力最重要的环节。网络上传播思想，没有见面很多价值是转变不出来的。只有见面会把价值转变成更大的市场。
个人品牌也要和粉丝见面增加黏性和信任，会场上更多视觉内容的呈现，你可以让别人看到你是有影响力的人。所有的成交最后都是信任，只有见面才能增加信任感，表达诚意大家才会相信你。
所以你要学会这样去做，要学会流量做转化。在道场里面就是给他们传输信息，要统一思想、统一行为，讲未来的发展趋势，在这个强大能量场的打压下，粉丝会转化成客户。
思想会变成语言，语言会变成行动，行动会固化成习惯，习惯最后会变成人的价值观，价值观的传递会让你的个人品牌更有价值。
符合这个时代的个人品牌传播者，已经在系统化的制造内容，在各个流量池当中布好了网。如果你没有布好网，你就是里面的鱼。不要觉得这些离我太远了，其实这些都是普通人可以做到的，只要你转变思维模式，也可以建立自己的个人品牌，如果你不尝试改变，时代抛弃你的时候不会和你打招呼。
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