基模理论

基模理论

基模：对某些事物已经存在的理解。

利用基模从别人的大脑里寻找相识物（类似于“类比”的方法），这是营销工作开始的第一步。

人无法接受新概念，除非能与旧有的概念相结合。从用户的大脑中找答案，而不是在自己的大脑中找答案。

基模的好处，是让新的信息快速融入用户的已有认知，并存活、发展下去。否者，用户会自动屏蔽新的概念。

新概念就像一滴雨水，只有滴到原有的河流中才能存活，而滴落在干涸的土地上，就直接消亡了。

基模理论导图

信息与资料

信息，就是帮助用户消除不确定性的东西，否则就不是信息，而是资料。

营销的工作，就是把产品经理给到的资料，转化为信息（利用基模理论）。

案例来一发：

目的：想突出“电视盒子”的制作工艺精湛。

未使用基模文案：电视盒子工艺完美精湛

基模文案：用手机的工艺去做盒子

东阿阿胶：滋补有三宝，人参、鹿茸和阿胶

最后：营销是关于“感知”的技术，而不是关于“实体”的技术