文|罗皇保
作为营销策划人做资源整合项目，做营销活动一般都是缺少谈判筹码，同时大家做整合项目时总是谈判赞助商有难度，总感觉缺少谈判能力或者不具备有资源关系的操盘难度。
其实这个问题就是缺少信任与影响力来支撑。
笔者觉得作为当地广告公司、营销机构或者操盘手来说，其实是先截有资源的人、打造当地影响力，然后再去完成你的项目，这样执行项目难度、执行项目效率都会大大提高。
原因就是缺少信任度与影响力。
那么如何打造当地影响力呢？
如何用一套模式布局吸引上百个实体经济老板来寻找你的合作？
首先来说，要想吸引这些老板，那么他的信任点与影响力我们需要分析出来在哪里。
比如，附近商带大的商场，这个也对是影响力，影响很多商家老板、商圈的跟进，还有商业步行街物业收租部，因为他们是店铺老板的物业管理人。
那么还有什么呢？
还有当地大书店，广告公司。
大商场影响力是很容易吸引其他实体店活动跟进与赞助，商业步行街物业收租部，也是很有信任力。
但从广告公司与书店是最容易下手。
为什么说书店呢？
首先说到目前互联网对实体书店的盈利能力重挫，消费习惯变化，加上重资产，客流有限员工工资等问题，传统书店急需新的商业模式突破目前的瓶颈，如不需要在书的单价上盈利，必须向平台化商业模式、提高粘性、客户价值方向打造与转型。
比如买3本书成为本书店的会员，即书店为免费提供培训企业战略课程或者生意引爆课程，为期2天（其实就是我们策划师的初级课程）。
因为书店对读者是很有信任点，同时书店为学习而培训，看的出来书店是真正课程，不是钓鱼课程。
那么学习企业战略的人或者做生意的人是不是很珍惜这个课程？或许’60%以上。
假如：我是一名策划师
如果我和书店合作免费给他提供这样的福利课程，一个月一次这样的课程，然后课程的后端再分成，对于书店来说是赚更多的钱，商业模式变成平台商业模式，也是为客户提供了核心价值。
为什么怎么说呢？
因为笔者相信有个别朋友非常想参加本地的一些营销培训，可是当地很少有，很少有这个机会，那么会不会珍惜呢？
那么我们吸引更多当地的学习营销兴趣爱好者，同时可以吸纳更多当地实体店老板。
那么如何吸引实体店老板？
可以直接用书店的名誉到店老板发推荐，因为配合书店，前期规模宣传，当地书店是很具有信任度与影响力，那么很多人老板会珍惜这个课程了。
如果整合了当地新华书店呢？那就吸引更多实体老板进入商圈子。
上面说是整合书店策划课程或者活动，打造自己的专业与影响力。
那么下面说的是广告公司来抓一批老板，打造自己的专业与影响力。
选择广告公司也是因为商家老板就在广告公司手中。
整合广告公司合作，那么我们就可以每个月提供给他“客流引爆”课程给他的客户实体店老板提供福利。
让广告公司成交客户与促成成交，维护客户福利等价值。
如果在当地整合好几个广告公司，开一个几次课程，影响起码200个商家。
还怕没有客户吗？还怕没有实体店老板吗？此时还怕整合不到资源吗？
如果课程思维给他们得到很大启发，200个老板必定到处传播，当地知名度影响力自然起来了。
所以我告诉大家不要急于去做整合项目，而是先拥有这些资源，打造好自己当地影响力在去干项目就容易多了。
一年整合200个广告公司，一年就获得几百个商家认同你。
何必像你现在一样，每操作一个项目，然后找出链条商家，10几次的谈判才能完成一个项目。
不说效率，就说你累不累啊？
但是按笔者的模式一年5次整合广告公司谈判，就能完成今年所有活动与赞助、谈判，同时影响力与顾问服务增加上20倍，
那个效率好，那个容易赚钱？
因为我们是先截资源，在操盘项目。
先把影响力与专业能力打造出来，在去操盘项目，这样就不难了。
请各路营销人改变一下你的战略。
商智执行家市场研究与策划，第93期。
