第一，做好谈判前准备

薪酬谈判前，要确认后候选人的原来工薪 酬数、面试测评结果等，同时与业务部门 沟通确认好公司可以提供的薪酬待遇；不 能做无准备的谈判，因为只要薪酬数一旦 从面试者口中说出，除了正常谈判导致的 浮动外，随便的更改薪酬基数会给候选人 以不好的印象。

第二，说说谈判技巧

如果应聘者目前的薪资低于公司预定的最 高薪酬，这段差距便是谈判的空间；如果 应聘者目前的薪资高于公司预定的最高薪 酬，招聘者必须把说服的重点放在职位的 其他优势上。例如，事业发展机会佳、工 作一流等。

 如果应聘者目前的薪资高于公司预定的最 高薪酬很多，招聘者应该立刻诚实地告知 应聘者，以避免浪费双方的时间。

当公司 诚实地告知应聘者，虽然公司很希望聘请 他，但是真的无法支付如此高的薪资时， 有时候应聘者甚至会因为喜欢工作内容等 原因，而在薪资上自动让步。

总结，结合自己公司的“薪酬福利包”采取 策略。因为不同公司策略不同，有的公司比较注重现金的 薪资部分，而有的公司则比较注重多样化 的福利方面。这些情况都应该在招聘录用 时与候选人进行清楚地沟通，特别要强调 自己公司的一些独特的吸引人的薪酬福利 政策。