刘润我要赢你也要赢的课程非常好，故事里销售软件的案例，其实如果换作是我，我也会做第三个选择，有时客人选择你的产品，并不是因为真的自己觉得这个产品有多好，而是出于对你的信任，相信你的推荐，从短期来讲，也许你有些许损失，然而你和客户建立的良好关系，可能就会在未来的日子里给予你的回报更多，这就是诚信的力量。

销售分几等，一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。所谓一流销售卖自己，就是只你用自己的诚信，让客人相信你，这样，你卖什么，只要他需要，他信得过你，他就会从你这里买。

比如，我们现在对别人推荐瑜伽，有些人根本没有练过，他为什么相信瑜伽可以带给他们好处呢，第一是靠的整体文化市场环境，第二，其实是我们需要用自己的状态，自己从瑜伽中收获的好处去影响到她的决定。

所以为什么我们需要保持一个很好的状态去面对每一位客户，因为如果我们状态都不好，如何去影响到别人，畅畅就是一个精力充沛的销售，在客人面前活力四射，非常有感染力。所以在要资源的过程中非常高效。

这其实就是一个销售自己的过程，如何让客人消除顾虑，愿意通过你去了解接触瑜伽，甚至走进瑜伽教室。如果碰到一个需求很强，又知道梵音的客人，他交了定金办了卡，其实不是我们能力的体现，一些从来没练过的，也没听说过梵音的。最后他们通过你来选择梵音来练瑜伽，那就真的是你自己能力的体现，那同样也是一件我们值得感恩的事情。

不光是和客户之间的关系，同事之间的关系也是这样。大家在一个集体里，在实现团队业绩的同时，大家互帮互助，相互鼓励，在完成团队业绩的同时，完成自己的个人目标，这也是达到双赢的目标。