8月底进入永达理保险经纪公司，算是正式进入保险行业，到今天为止过去了将近两个月的时间，除了收获，更多的是充实和感动。

就在今天，横跨9、10两个月的培训学习结束，一个阶段的结束，标志着另一个阶段的开始，今天育鹰班的结业典礼，分享了自己这段时间来的感受：

1.首先关于转型

四个月前从对这个行业感兴趣到现在尘埃落定，这中间经历过了，开始时的一无所知，仅仅是兴趣使然，到试探性地踏入保险行业开始了解，中间产生过怀疑，内心不确定这里到底是不是适合自己，不清晰自己未来在这个行业的发展方向，再经过抽身出来，放空自己，认真梳理内心的想法和方向，大量咨询，多方面考察，意外机缘中又夹杂着冥冥中注定，因为贵人的帮助遇到了优秀的主管，平台和公司，完全符合自己认可的价值观和未来想要发展的方向。

我想说我特别感谢自己在这中间为选择做出的努力，两个月的时间来做一场选择，很值得。虽然有一句话说，选择大于努力，但我更想说其实努力大于选择，关键是看努力是做在选择前还是选择后，选择前付出的努力越多，选择后因可能存在的偏差付出的代价就越小。

找到对的人，找到对的平台，就拿我们这期的育鹰班的同学来讲，每一个人都不是随随便便来的，都是自己找来的，都有着自己进入保险行业选择永达理公司不同的想法和理由，跟我以往了解到的那种被一个电话打过来，然后抱着试一试心态进入保险行业的人完全不同，所以，优秀吸引优秀，不是没有道理的。

2.关于培训的收获

这段时间的学习，每一节课，都是标配的一个主持人和一个老师，不论主持人还是老师，全是MDRT（百万圆桌会员），这是特别令我震撼的，因为MDRT不仅仅是表面看到的荣誉，背后代表的是每个老师实实在在的高专业水平和高职业道德标准，无论是心法还是技法层面，全部倾囊相授，就如A老师说的，定位决定地位，在永达理这个平台，能力的挑战和提升是完全不同的；B老师说，在保险行业，专业是基础，而人与人如何交往才是关键；C老师说，无论从不从事销售工作，其实每个人每会销售，并且每天都在销售，只不过是在跟熟悉的人销售自己而已，而真正的Top sales，是做到让对方变得想要和你一样……

进入永达理之前，我听到过这样一句话，说：你可以不了解永达理，但是你要知道你在市场上的竞争对手是谁。所以我无比庆幸自己选择对了平台，选择了永达理这家全国排名第一的保险经纪公司。进来才真正感受到了什么叫做高手如云，要不然都不知道自己是怎么死的。

3.关于心理障碍

在大众认知里，保险可能不是一个那么光鲜亮丽的行业，很多人对这个行业的从业者多多少少有点抵触，所以不是才有那句话，保险不是人做的，是人才做的。那么对于我而言，没进入永达理之前，即使我很清晰自己为什么要进入保险行业，还是隐约感觉到了内心升起的一些障碍。

到现在，我不能说我完全没有心理障碍，但至少没有那么多，而这都是因为选择这家公司给我带来的实力和底气。所以当遇到拒绝的时候，不会很难过，反而会觉得有点可惜，因为如果一个人无法保持足够开放，真的会产生一些看不见的损失，之所以会这么觉得，是因为我很清楚我所能提供的内容的价值。

4.未来的方向

说到这里，因为我们永达理主要经营范围是：终身收入规划，子女成长，退休养老，当然也包括基础保障。

所以现在会特别关注到退休养老，子女教育这一块，而这些其实跟我们每个人的生活都息息相关，观察周围的一些老人，包括跟婆婆交流，切身感受到了她对当初没有做任何规划的一个遗憾，所以当周围有亲戚还来得及的时候，她发自内心的建议他们不要重蹈她的覆辙，认真为自己以后的养老做一份规划，这背后不仅仅是有钱拿这么简单，更多时候意味着老人的尊严。

包括昨天下班路上，骑车到一个修地铁附近的时候，看到前面有两个工人在推三轮车，车上都是大块的那种石头，一开始也没在意，当骑得原来越近的时候，发现推车的是两个老人，前面那个拉的还好点，后面的这个老人已经头发花白，背部都有点佝偻，身板很瘦，看着至少也有70岁以上，路过的那一刹那回头看了下，鼻子有点酸酸的，感觉这种情景特别令人心酸，如果不是为钱发愁，谁不愿意过一个安稳舒适的老年生活？还要出来风吹雨晒地去做这种体力活？

所以，才打心底里觉得，为了不让自己周围的人或者更多的人以后遭遇同样的情景，这份工作对我来讲真的特别有爱、有价值、有意义。而我相信这份初心能够帮我在这个行业走的更远。

还有子女教育，作为父母，同样的要为孩子负担必需的教育开销，可是有规划和没规划的结果完全不同，有时候真的只是一个观念的问题。

这里的感触就是，人生有的时候就是很现实，可是当面对现实的时候就必须很务实。只有当我们知道了深层次的为何，才能面对人生中的任何。

而我们的工作就是让别人提前知道为何，可以随时防范任何。

最后，我想说，我觉得自己的这次转型很成功，从前，我觉得自己做的只是一份工作，而现在我觉得自己做的是一份事业。现在的每一天，都过得很充实，不睡懒觉，不睡午觉，有学不完的知识，有做不完的工作，有服务不完的对象。

很开心能遇到各位一同起步的小伙伴们，我们是特殊的一个班级，全是白板入行，全是女生，我们说好以后要定时交流，时时相聚，所以这就是老师说的所谓的生命共同体吧，一起起步，一起开始，一起努力，一起前进…

未来会怎样，谁都没法保证，但对于我自己而言，我会尽力保持这份热情，做一个专业而又有温度的保险经纪人，就如我的座右铭一般，但行好事，莫问前程！