最近七八年，一直在跳槽，跳了五次，每次跳槽都是和新公司的HR斗智斗勇，中间几次是猎头居中协调，后来我看猎头不行，谈价的能力还没我强，干脆自己直接和HR谈薪资。
真的是和HR讨价还价，前后要谈几轮，才能谈到我满意的薪资。当然，谈薪是最后一步，你要在所有面试都非常好的情况下，力压所有的候选人，公司的领导感觉非你莫属，岗位超级匹配。你才能和HR这样谈薪资，否则肯定是你一开口谈，HR就说，请您等下消息，然后没有了下文。有几次谈薪，都是谈到了，最后超出了公司该岗位的上限，总部特批才能让我进去任职。
这个问题不涉及到如何谈薪，我就不多说细节了，说下我理解的HR为什么要压低候选人的薪资。
1、这是他们的绩效所在。
招聘人事的本职工作，肯定就是用合适的价格找到合适的人。如果用高薪招人，老板肯定会批评人事。就你这么做事的，那我随便找个阿猫阿狗，都可以开高薪招人，这有什么难度，用行业最高的薪资来招人，要你干吗？不用人事，别人都抢着进来了。你就是要用最低的薪资，找到最合适这个岗位的人。所以，招聘的人事不压你工资，难道他还要抬高你的薪资，最后被老板狠批一顿吗？
2、人本身的个性作祟。
以前有个实验，大意就是，找到一个人，给他出示一份证明，只要你签字确认，就会有1万美元，随机的，免费赠予一个和你差不多经济收入的人，反正不会给你。只要你不签字确认，那1万美元就不会赠予给那个随机的人。那个随机的人，你也不认识。是你，你会签字吗？实验的结果，就是绝大多数人，都不会签字。哪怕自己得不到一分钱的好处，也不会让一个不认识的人得到1万美金的好处，他们心里大概想着，凭什么，你就可以拿到一万美金，不费力气。
同样的道理，或多或少会解释人事的心理活动，一般来说，人事岗位的工资是赶不上公司的一些同岗位（如制造业的生产，销售，质量）的薪资，更不要说其他更高岗位的工资了。所以，无论是我，还是和我同事聊天的时候。那些人事，即便自己一分钱好处也拿不到，也是不愿意新招的人拿到岗位工资的上限，更不要说超出岗位工资的上限。
举个例子，你自己如果是负责招聘的人事主管，薪资每月15K，招聘一个生产主管，同级别，他要求的薪资每月20K，而公司给出这个生产主管的岗位上限是22K。你觉得你会怎么做，心理波动怎么样，我想绝对不会建议那个生产主管，你还可以往上加点，哪怕这个谈薪资根本就不会计入你的人事绩效。
有个同事，说之前的一家公司，薪资15K*18的基本薪资，都已经谈好了。结果人事主管发的Offer写的是14K*18。我同事看见后，交涉后才改过来。而那家公司，是上万人的国际大公司，我一直都怀疑，那个人事主管的薪资是14K*18……
