沈文蛟先生：

如果没记错，我应该在一年或者两年前就看过您写过的一篇文章，同样是声讨山寨者对您及团队设计的NUDE衣帽架的仿冒问题。

一年过去了，假冒现象不但没有收敛，反倒是愈演愈盛，说实话，这与我当时的判断是一样的。

我很尊重您的创作与才华，也感谢您及团队为中国设计界挣得的荣誉，但是很遗憾，在我看来，您个人或者团队存在着某些短板，我认为这样的结局是必然的。

从您刚发的这篇刷屏的十万加文章就可以看出，您缺少基本的经营和销售意识，在这么一篇看起来就会火的文章中，在您的店铺销售额一晚只有200多块的情况下，居然连店铺的链接或者进入店铺购买的说明都没有，文章评论中有热心网友指出，赶紧把店铺链接置顶，您才如梦方醒。

恕我直言，即使今天的店铺销量大涨，也依然无法掩盖您商业经营上的缺陷。您在文章中说：就是这样一个改变世界对中国设计印象的爆款产品，却在昨晚，唯一销售渠道某宝店的销量，降到了有史以来的冰点。

对不起，从某个方面来看，我真的无法同情你，这么久过去了，这么大名鼎鼎的一个设计作品，居然只有淘宝一个销售渠道，这么看来，您的创意和设计才华被您和团队过低的运营能力充分抵消了。

而且您在文章中说，这款商品是薄利，这就更加令人怀疑您的商业能力，如果薄利无法获得巨大的销量优势，那走高价高质高利润才是更好的商业模式。

我完全没有指责您的意思，我也知道每个人都不是全能的，就像我自己并没有管理公司的能力，所以选择了做企业营销顾问和写文章一样。

但是正确地认识到自己的能力长短板却很重要，如果您只是一位擅长创作和设计的设计师，那最好的出路其实并非自己开公司做店铺运营。

摆在您面前的可能道路也有很多种，一种是为大的家居品牌提供设计支持，做TOB的业务，这是你们更擅长的东西，如果能找到一位善于商业运营的合伙人一起创业，或许也不错。另外也可以走高价高质路线，虽然小众，但依然会赚钱。

比如吴冠中先生，市面上仿他的画的一定很多，但不重要，他的真迹更值钱。

但很可惜，您选择的是一条对您来说最难的道路：自己创作，自己经营。

您在文中所抱怨的，看起来很委屈，其实，经营过公司的人几乎都知道，商业就是这样。别人的委屈并不比您小，只是因为您的工作室被逼到了绝境，大家才会觉得更义愤填膺罢了。

我的一个朋友，叫周志鹏，他作为联合创始人的公司叫洛可可，2015年曾经设计了一款更加爆款的杯子，叫55度杯。

这个杯子火到什么程度呢？淘宝一年的销量是50亿。

而他们正经的店铺销量当年只有5000万，这也是一款他们原创、有设计专利的杯子。他们去打假的时候，是被人打过的，他们因为打假太猛，结果造假的人发起了公关战，把55度杯污蔑为伪科学，上了大部分主流的媒体，现在还有很多人说55度杯是骗人的。

我想，他们的委屈不比您小。

但我觉得他和您不同一点在于，他们不纠结，也没有纠缠在这一件事上，他们帮宝马做设计，他们为别的公司提供设计，自己是一家设计公司，现在也自己出原创产品，但他们的经营更好，现在的55度杯还依然存在，每年销售额也过亿。

在我们国家，每个大牌的原创设计产品都被山寨过和正被山寨着，我想这是您创作NUDE衣帽架之前就知道的事实，但是我想您低估了商业世界的残酷性。

国外呢，或许好点，但也不例外。苹果当年抄袭了施乐，微软又抄袭了苹果，然后三星抄袭了iPhone，你看《光电帝国》这本书里爱迪生曾经和特斯拉打得死去活来，德国也曾是个山寨大国。

抱怨或许能逞一时之快，或许能为您博得大量同情，但长久的商业经营靠抱怨是撑不起来的。

在我个人创业的过程中，我们被勒索过，被同行诋毁过；在我服务的客户中，他们的经营时时刻刻都有对手在暗中使坏，只要这个世界上还存在商业利益，欺诈和阴谋就会永远存在，这就是真实的商业世界。

我认识的一个朋友，他创办了一个外卖品牌，现在在当地城市三大外卖平台销售额第一。他曾经跟我说，当外卖平台起来后，外卖要分商家的利益，那么商家怎么办，很多商家就选择降低质量，尤其是新兴的外卖盒饭。所以你会发现，在外卖这个生意中，原来做坏人比做好人容易。

但他选择做个好人，他用中央厨房、用技术、用客服软件系统把自己的效率提到尽可能高，把成本能降到尽可能低，他说商业的逻辑就是效率和成本。他可以在保证质量的情况下做到同行业第一，这是他的能力，他能在这个残酷的商业世界里杀出来。

以上，完全没有指责您的意思，只是希望您和您的团队能有更好的归宿。

就像这个世界很残酷，但每个物种都有适合他们的土壤生存，希望永远都在，换个姿势，或许会活得更好。

祝您坚持住，走更远。

本文转自小马宋（zhongguowenlian）