相比于欧美发达国家而言，我国在直销方面起步比较迟，广大民众接受力也比较缓慢，认可度也不是很普遍。但自从高层提出“直销创业，分享经济”的口号和号召下，直销，已经像滚滚长江，波涛汹涌。掀起出大批草根百姓创富的最佳平台和创业项目的浪潮。直销，在将来甚至就现在已是大势所趋，势不可挡！

作为一名新入行的新手，如何才能把直销分享工作做好？怎样去开发市场？有什么捷径把这份光荣的工作做到事半功倍的效果？……等等这些问题，不是多看几本营销策略和多听几堂课这些理论知识就可以了。

没有设身处地地扑下身子努力去做，纵有万般策略，无异于纸上谈兵。

我的见解是，刚入行的新手，切忌操之过急，把功利心暂时放过一边。静下心来好好想想，我现在是什么身份？干着什么职业？是怎么、通过谁的推荐、又是怎样从最初的排斥反感到如今志得意满地做这份事业？我该怎么做、通过什么途径来开发市场？家庭成员对我干直销是什么态度？对于他们各种态度，我该如何应对？开发市场需要人脉，我平时的为人处事在众人口中如何？开发市场时肯定会遇到什么样的遭遇？面对各种遭遇，我该如何化解？………啊呀呀！多了，需要考虑的问题太多了，这些都是主要考虑的。此时的心情，应该心怀感恩，意气风发，运筹帷幄……给自己勾画出一副事业蓝图。

首先，一个人在创业伊始，必须要得到和自己关系最亲近的家庭成员的理解、包容、甚至支持。如果一个创业者纵有雄心壮志，高瞻远瞩，没有家庭和亲人精神上的鼓励支持和物质条件的帮助，即使可能成功，这样的成功有何意义？倒是，也不乏开始受到家人的阻挠，自己义无反顾，开弓没有回头箭，斩断后路而努力成功的。对于这种例子，我自认为是来自家庭以外的借力而已。一个没有特殊人脉和经济实力的创业者，一半要靠家庭的支持和帮助。

好了！现在要开始开发市场跑客户了，怎样去跑？比如做保险的、推销的等等，都是从亲朋好友开始做工作。直销也是。有人就认为这种方式是先拿自己人开刀，有点贬义。不拿亲朋好友从谁开始？难不成在大街上拿着喇叭吆喝？那是摆地摊好不？从亲朋好友开始做工作，一方面可以在分享时畅所欲言，记住！迈出突破的第一步，就是让亲朋好友知道你现在干着什么？不能鬼鬼祟祟，要以诚相待。同时，也虚心听听他们的意见和建议，在分享中不断改进和提升。另一方面，你的分享得到亲朋好友的认可，就会产生那种效应，口口相传，传到朋友的朋友的朋友，这就和复利一样。在亲朋好友中得到锻炼和提升，才能以后在和陌生人分享时得心应手，游刃有余。

在分享时，要以谦逊的态度，和客户认真谈，不带敷衍、骄躁，虚情假意。要善于从客户口中找出突破口，善于抓住客户优势和劣势，善于发现客户的内心世界。比如当客户一开始就排斥反感时，这就是摆在你面前的第一道难题，怎样去解决，因人而异，有的高手在谈笑风生间轻易破解，打破客户观念形态。有的菜鸟遇到这些情况时就无言以对或乱了分寸，无形中被客户压倒，很难反水。

平时列出个名单，做个工作计划。把亲朋好友，同事熟人，网络知己等列出来，细细做个分析。哪些人平时头脑就超前？对新生事物接受能力快？哪些人思想保守，墨守成规，对新生事物有多大程度的反感？他们排斥厌恶时，该怎样努力引导他们？……还有，从名单中，想想某个人在我眼中是什么样的？我在人家眼中是什么样的？如何和对自己或对他人有各种关系的分享对象去理性分享？我认为，在工作中，成功率比较大的有两种人。第一就是在各方面不如你，你在他心中就是大能人，你做的都是对的有把握的，对你信任。更不用说你是有些人的主心骨，靠山，他们平时对你言听计从，说一不二。这类人，比较好做工作。第二类就是和你那种比同胞都关系铁的，平时无话不谈，谈之都是掏心窝的话，相互间没半点隐私和怀疑，更不用说志同道合有共同语言的挚友了。这类人，也比较好做工作，不仅如此，他们还是你的义务宣传员和勤务员，使你如虎添翼。

学无止境，不断加强学习。平时多和比自己能力强的同志讨论切磋，发现人家比自己高明的地方并引荐经验，在自己的错误中吸取教训，相互提升相互学习相互帮助，必要时借力团队力量。把业内专业知识学好，分享时不是只凭生搬硬套，把专业知识大比例的用上，更有说服感染力。多看有关口才、识人、谈判、营销等方面的书籍，吸取百家精华，工作中就可以多管齐下，所向披靡！

所以说，分享工作，不能把它当成消遣和不务正业来看！要把它当成一项伟大的事业来干，当成一种不可推卸的责任来承担，当成一个光荣的使命来完成！

以上是我对工作的见解，诚恳希望老师斧正！（完）