我们接着昨天的话题，来接着往下看。
第五步：效果见证，制造希望
关于这一步，同样也是分享一个案例。是之前的一款减肥产品：经过前面几个步骤的操作以后，群内的客户对你已经是很信任了，这时就需要分享一些效果见证图了。第二轮的营销同样也是要以三天为一个周期，第一天要做的就是告诉大家用了这个产品可以怎么样？可以产生什么样的结果；第二天就告诉大家我代理的这个产品怎么样？让代理商也许现身说法。到了第三天，就可以让团队老大或者其他有力见证的人去给大家讲解你的团队到底是怎么样的规模。经过这种轰炸之后还留在群里的人，基本上就是你的精准客户了。这个时候，你就可以开始“客户收割”。
第六步：问题诊断，激发需求
我认为营销就是创造需求的过程，创造需求最关键的一点就是要找到客户的问题，因为问题是需求之母。我做瘦身产品，很多人就会问我上图所示的问题。但是这些问题我不会着急去回答他，我会去挖掘根本。比如你问什么要减肥？你一年的收入多少之类的问题，不断的创造、制造问题。这个过程就要求要有一对一沟通的能力。比如我在沟通中就发现了一个客户的根本需求，这时我就会给她设定一些场景：比如如果她不瘦身，那么穿比基尼的时候会是什么效果？不断强化她的问题，不断设计她用了产品以后可以达到的效果场景。
这就是所谓的第七步：设计场景，促进成交，与第六步写在了一起。
第八步：福利不断，成交不断
包括我做的护肤产品，我也是通过以上的方法，不断的去重复。比如我就像如上图所示那样发了一条朋友圈，大致讲了一下某款修护水的神奇之处。你也可以直接在朋友圈里直接筛选意向顾客，比如让大家直接在你的评论里留下收件地址，这个也是一个交换信任的过程。要知道，一个成交必须要经过三个行为：认知、认同、认购，缺少其中任何一项都是不行的。所以这个过程就是不断的收割、获取的过程。要不断的送福利，福利不断，成交才能不断。比如有些大咖就经常发红包，所以她们是我们这个圈子赚钱最多的人。所以，以上就是关于提升动销零售的方式方法汇总。我认为接下来的微商市场是一个拼系统的市场，系统是一个很复杂又简单的过程，构建系统很复杂，但是系统出来以后就会变得非常简单，因为它可以帮助你实现重复做的事情，帮助你建立护城河和门槛。我们只要每次把很多事情重复的去做，这样就可以建立起自己的竞争门槛。
