如果我做了一款产品，那么我最需要弄明白的就是我为哪些人解决了什么问题？这个人群到底有多大？他们现在是怎么解决这个问题的？光凭一时的头脑发热，是没有办法创造出一款真正的好产品的，创业需要的是系统思考，只有激情不可能成为一个好的创业者，创业还需要方法论。

《认知商业》

作者 

威廉·尼克尔斯，吉姆·麦克修和苏姗·麦克修，他们既是商业界的翘楚，也是教育的专家

认知摘要

1.如何找到自己的商业突破口

每个人在创业之前都应该想一想自己的优势和劣势是什么，找到自己的长处，然后有的放矢的进行创业。如果想做电商，就要问问自己到底要买哪种商品？卖给哪些人？现在的市场是怎样的？如果连这些基本的问题都无法回答，那么就说明你对自己还没有一个清醒的认识，也就还不适合创业。

想要在平常的生活中找到创业的突破口，就要学会发现人们生活中的痛点，可以问一问自己，如果我这样做了用户会满意？如果用户愿意买单，我下一步应该怎么做才能实现这样的设想。比如小米路由器，就是看到了传统路由器带给用户的困扰，然后进行了设置上的优化，让用户只需要进行傻瓜式的操作就可以完成路由器设置。结果小米路由器你一上市就受到了消费者的追捧，成了一款明星产品。

2.小企业如何激励员工

小企业很难的工资等有形待遇上给予太多实惠，只能在无形的激励上下功夫。初创企业需要一个强大的共同愿景，通过愿景激励来凝聚团队，激励员工共同奋斗。充分授权也能起到激励的作用，充分授权能够让下属感到信任，而信任就能调动员工的工作积极性。畅通的沟通渠道，能够让员工得到及时的正反馈，让员工获得工作的确定感，增加他们对组织的认同。上级如果能对下属的工作给予及时的反馈，就能够增加他们工作的确定感，让他们更加认同手头的工作，从而在工作上投入更多的精力。

3.灵活变通，果断决策，理性应对危机

面对变幻莫测的市场，企业需要灵活的应对，本书给我们提供了一个*7D决策法*，帮助我们做出理性的决策。这个方法包括定义，描述，开发，达成，确定，执行，判定，这七个步奏。2013年10月，淘宝封杀了导购类网站，屏蔽了所有通向淘宝的链接。这对女性时尚导购的网站美丽说来说无异于一场灭顶之灾，美丽说迅速作出反应，将定义成是一场关乎生死存亡的重大变故。之后美丽说收集信息，发现来自淘宝的流量只占一小部分，手里掌握上大量长期合作的商家，腾讯等大企业也有合作的意向，美丽说已经具备了转型的条件。接下来美丽说打造了自己的交易系统，寻求和腾讯进行战略合作。在获得了管理层的认可之后，立即开始执行。经过一周的试运行之后，根据数据的反馈确定了自己当前方案的可行性，于是继续执行，成功完成了战略转型。

认知对照

很多人凭着一时的冲动开始创业，他们并没有认真思考过自己的创业方向是否合适，也不知道自己所面对的市场有多大，潜在的用户有多少人，如果产品不受欢迎要怎么办。在颠覆式创新的理论当中，小企业想要完成颠覆创新，除了找对产品切入点之外，还要学会将所有的资源都集中到一处。企业发展的早期，不可能给员工太多的物质奖励，这个时候号码企业的领导人要更多的时候会通过，非物质的方式给予员工奖励。

认知整合

创新的团队需要的是成员间的相互信任，过多的行政层级不利于信任的建立，想要建立信任就要让团队达成关于愿景的共识。决策往往伴随着风险，但是待在原地不动就一定会被时代颠覆，创业企业时刻都要思考如何颠覆自己。

零秒思考

如何才能准确定位自己当前的情况

1.弄清楚自己的能力范围，什么事情自己能做，什么事情自己不能做

2.弄明白什么事情是自己经过努力以后可以做到的，需要多长时间的努力

3.如果自己的目标得以实现，自己最想做的事情是什么

举一反三

7D决策法适合于企业在遇到市场突变的时候进行决策

1.7D当中哪一步最为关键

2.初次创业者如何定义自己当前的资源

3.如何通过重新定义自己实现战略转型