绒布缝针特种兵第三周第一天的课程总结

又到第三周啦，我这周的内容是成交的心法和技法。首先要知道八个知识点，①做好准备工作，微商的定位，朋友圈装修和工具包必备。②如何开发客户，引粉互动成交。③和客户建立信赖感，自我介绍开场白。④挖掘客户的需求望闻问切。⑤产品价值。⑥解除抗拒感。⑦超速成交。⑧客情关系。再次做好七个问句，①你是谁。②你要做什么。③你说的话跟我有什么关系对我有啥好处。④就算你说了有好处是真的吗。⑤我为啥要与你和作。⑥你说的是真的我为啥要和你合作呢。⑦即便合作你对我有啥好处，有啥保障额服务呢。六个基本概念销售买卖成交。五个原则，快准狠稳滚。四个逻辑，在没有建立信任之前不聊需求，在不了解之前不要谈产品，没有塑造好产品价值时不要轻易报价，没有确定客户购买意不要谈优惠方案。三个先决跑级客户购欲购买力购买权，信赖感，关键价值，诱因。运用好这些方法。会做好一个好的微商。

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