望着第一批海外代购高大的背影，无数留学生还在用体力换取菲薄的利润。
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两年前，代购还是一个新兴的事物。
不需要出国，坐在家中，点点手机，就能购买到国内购买不到的海外产品，或者是价格优惠很多的奢侈品牌，像是GUCCI、爱马仕。
人们喜欢这种感觉，于是给代购们付款，享受着海外购物的乐趣。第一批代购们也开始了他们的资本原始积累。
直播的热潮也刚刚开始，除了第一批代购，第二批代购们也瞄准了这片沃土，涌入了各个直播平台疯狂扩张。
代购行业开始迅速发展。
那些还在迟疑代购是否值得信任的观望者开始慷慨解囊，指挥着主播们从店里购买着自己要的商品，如臂使指。在直播的年代里，单打独斗已经无法立足，代购们开始扩张自己的队伍，客服、后勤、劳力，每一步工作都要有专门的人来负责，台前的人负责推销讲解，幕后的人负责其余的工作。
具有规模的代购团队占据了这个市场。除了最早开始的那些代购会有早期的客户积累外，新进的大量代购顾客会直接被大代购招揽，这就促进了代购业的进一步完善。店铺装修，文案，宣传，台前幕后的工作都要做到光鲜亮丽，这样才不会在飞速进步的行业中被抛弃。想要靠代购谋生，必须发展更多的客户群体，抢夺更多的流量。
代购们知道，在友商越来越多的趋势中，想要割下一块蛋糕绝非易事。
竞争越来越激烈，小代购在激烈竞争的浪潮中失去了扩张的机会：资本和规模上的不足阻碍了发展。价格没有优势，外表不够优雅，想挤入那些庞然大物中间，困难重重。它们只能进行缓慢扩张，大多在亲友推荐的阶段止步不前。
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在美国的淘金热中，赚到最多美金的，是那些卖铲子的人。
快递是与代购有着紧密关系的另一个行业，在代购比较发达的地区，相应的会有国人经营的跨国快递。跨国物流是另一块大蛋糕，这些快递公司是成形的公司，有着够大的体量，和海关处于同一队伍，赚取代购带来的红利。
做当地的快递公司代理，代购发展的另外一种形式。
快递有自己的仓储，提供上门收货、代打包的服务，同时衍生出代采购、代发货的职能。从售价和成本价中间抽出一部分，这些人赚代购的钱。
就像一个小型超市，他们有稳定的货源，不论是保健品、奶粉、衣服鞋子，应有尽有。在商场奶粉荒的时候，他们还能用高价将奶粉卖给代购们。
他们打出的广告是，不用出门也能做代购。在代购激烈的竞争中剑走偏锋，选择了这种稳健的盈利模式。
这样的快递代理行业也是一种资本积累起的模式，靠着代购的原始积累，发展出了另外的形式。
按性质来说，也属于代购，不过是把销售的工作给了别人做，少分一些利润罢了。
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在代购行业，资本的力量已经显露出来。
大规模的代购公司是难以存在的。代购的盈利空间在于避开进口中间环节带来的价格差，当这种进口销售公司成型，这样的盈利空间就会消失，相当于更换了行业进行其他的竞争了。这样的先决条件决定了代购行业只能在一个小范围内进行商业竞争，天花板很明显。
就算是这样的规模，商业的本质也不能避免。
代购始终是一场资本的游戏。
没有规模就难以存活和发展，大多数产品的购买周期都比较长，而且人们对于购物的认知在逐渐的完善，代购不再是“人傻钱多速来”的时代了。小规模代购很难打开局面，拓宽自己的顾客渠道变成了最难做到的事情。没有大量现金流的支持，削减利润并不是可行的竞争手段。
拿什么去发展呢？
大体量代购间的竞争反而是另一种形式，它们很少相互竞争了。顾客群体大致固定，现金流和货源渠道也相对稳定，它们变得更加关注自身的稳定。
在相同规模的情况下，受行业天花板限制，经营模式都大致相同。再加上以店主（台前主播）为主的顾客吸引模式，很难从友商那里挖墙角。它们最在意的是顾客的回购次数，盈利的根本。小代购也同样在意回头率，但是在体量还不够规模的时候，扩大规模能带来更高的收益，重心略有不同。
充分竞争带来的影响也侧面提高了人们的心里门槛，顾客对代购的要求更高了。
包邮包税成了基本需求，低价和折扣变得理所应当，代购挣钱在人们眼中成了不可饶恕的罪过。
挣钱都成了罪过，这可能是代购竞争带来的最坏影响了吧。人们愿意享受竞争带来的低价优惠，在任何行业这都是无法避免的，也进一步压缩了小代购的发展空间。
人们的需求带动了行业的发展，行规逐渐完善，从准入门槛到营业执照，平台的要求越来越多，让人感觉越来越值得信任。
这也凸显了另一个代购面临的问题，信任危机。
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就算你有营业执照，我就能信任你了吗？
行业规模扩大，利润空间变大，造假售假的人自然也混入其中。这样的存在给整个代购行业带来了信任危机。
这样的影响从何而来呢？
不断有媒体爆出各种各样的售假新闻，从婴幼儿奶粉到保健品，从平价到奢侈品，只要能造假，绝对不卖真。被竞争淘汰的人们，自然会用其他手段重新参与进来。
在选择代购的过程中，人们更加愿意去信任电商平台。竞争提高了准入门槛，制定了行业准则。要有营业执照，要有身份凭证。这样做没错，从源头上降低了低端造假者进入的可能，但是也无形中给高端造假者背书。
官方旗舰店售假，保税区造假售假成了头条新闻，人们还怎么去相信代购？
信任是代购的根基，在现在的代购直播中出现了一个以前没有的名词，“签字”。
传播之广泛，令人发指。曾经也有做标记这样的行为，但是还没有一个口口相传的名词去定义，随着信任危机的逐渐扩大，就算是我在你店里买过很多东西，我还是对你留有防备，我要看到你给我的东西就是从店里买出来的。
这是一个建立在信任上的行业，从代购者到购买者，每一步都是由信任组成的。曾经做标记是为了防止快递和海关偷换货，如今是为了防止代购偷换货。这样的信任问题变得更加严重了。
国内电商平台的发展也在一定程度上占据了一部分代购的空间。到了2018年，代购在经历了疯狂扩张之后，行业格局逐渐清晰，“代购热”也冷却了。
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资本掀起了热潮，资本可以带着红利离开，可是以此为业的人们经历了太多的波折。
现在的朋友圈中还是能不断地看到年轻留学生进入代购行业，进行的宣传都是最初的扩张宣传。
不能去断定他们一定不会成功，说他们不能像是第一批进入代购行业的前辈那样顺利地完成资本原始积累，但是现在的市场环境并不能像从前那样对他们有那么多的优待了。
像文章最开头说的，留学生代购的盈利空间已经被压缩的很低了。小规模个体代购在夹缝中生存，面对整个行业的信任危机，实在是一个很困难的挑战了。不受资本追捧的行业，很难有跃进式的发展。
资本的力量改变着人，也在塑造着人。在代购的浪潮中，有些人从白手起家到月入百万，有的人踌躇满志又黯然离场。这股力量创造了代购市场的格局，也影响了大多数人对于海外购物的认识。从整体上来说，也是一种国民认知上的进步。
代购行业，一个因为贸易壁垒而产生的行业，势必会在全球贸易一体化（如果发生的话）的进程中逐渐消失。等到这个行业消失的那一天，我们就可以说，我见证了这个行业的发展和衰亡。
后记
在国外留学的这两年，了解了很多代购行业的运行原理，也有了很多的思考。行业没有高低之分，很多事情能发展到现在的样子一定有它存在的道理。大道至简，发现这些行业里面的共通之处，才是我们参与进去应该得到的最好的回报吧。
