读《运营控》的第五章和第六章有一种渐入佳境的感觉。结合之前前四章学到的，这两章内容将运营的过程更进一步，详细解释了营收变现和提升转化率的实际问题。
企业成立的根本目的就是为了盈利，提供更好的服务，就需要赚钱养活团队、改良产品
，变现就是为了赚钱。
用户会付费的条件：1、产品或服务有价值，比他自己做更省心；2、有一定的独特价值，是竞品无法替代的；3、对品牌和行业有信任。船长通过生动的例子，让我们明白了变现做的不好，因为没满足这些条件就收费。可见，变现是目的，但在变现之前必须清楚地明白自己的产品定位和优势，苦练内功，如果没有一两把刷子，很快就会被市场淘汰。
互联网产品的“边际成本”很低，因此和传统的产品的变现有很大不同，常用的方法“羊毛出在猪身上，狗来买单”。
选择什么时候变现也大有讲究，应该选择成熟期变现。但也不能一概而论，创业公司尝试小范围变现有利于提前验证市场，保证公司流水的健康发展。
产品定义的时候，一定要思考自己的产品是否是处在高频低价领域和低频高价领域，否则很难成功变现。
互联网变现的三种模式：广告、电商和增值服务，具体操作内容也值得思索和在实践中尝试。
第六章《如何有效提升转化率》满满的干货，介绍了转化率的概念、公式、方法和使用的模型；对于用户阻力的分析也在实际工作中有着非常好的指导作用。特别喜欢这章案例分析的方式，内容详实清晰，容易理解。
期待后续章节！
