大家好，南国乔木（曾经某不知名公司CEO），似不似看着看着这个很像百度的任务介绍，没错，我就是仿照那个写，我坚信我以后必然会出现在百度百科里面，所以我提前也没毛病吧。
南国乔木，男，汉族，湖北阳新人，1992年出生于湖北阳新，2016年毕业于武汉工程大学邮电与信息学院，就读网络工程专业。
后凭借一腔不甘与孤勇，从程序员走上了自己折腾的道路，辉煌时一天挣过1w，最惨的时候，6.3元度过了三天。
个人生平：
2012年9月，就读于武汉工程大学邮电与信息工程学院网络工程专业，由于父亲给他的钱，交完学费之后就剩手上还有2000多块钱，平均一个月500的生活费，这个钱只能刚够吃饭，其他的什么也做不了。需要赚钱的本能，再次跳出来，对赚钱的欲望再次点燃了，所以在大一一有时间就看书或者搞兼职。参加了学校的创业社，从开学第一个月就卖同学cmcc账号，到武汉东湖的门票，在到发传单，介绍同学去饭店，后面介绍同学去深圳工厂去打暑假工，因为不放心，自己也跟车去工厂了，现在想想真实虎啊，万一人力中介是骗子这么办，现在想想有点后怕。到后来自己暑假去金融公司做电话销售。
2013年，于是在大二的时候，给自己买了一辆永久牌的山地车，后面各种话费都是自己的。 感觉这么JZ挣钱太慢，而且自己又有课要上，于是把目光投入到投资上去，各种投资都玩了个遍，不出所料最终亏损了将近2万块。那时候对一个贫困的家庭来讲可以是半年的收入了。从此得到一个教训是，不懂得事情不要投资，敬畏市场，别觉得自己涨了赚了点钱，市场给你一点甜头，你就飘飘然了，觉得自己比巴菲特的回报率都高。行情一变，之前一点点上涨，连带本金也要还回去。正应那就话，运气挣的钱，凭实力亏回去。如果你有一天能体会到在被子里面后背发凉的时候，就知道什么叫做恐惧。才明白自己原来真的不懂投资。于是就把股票的钱取出来。至今也没有在碰投资了，庆幸自己逃过了2015年的股灾。
2014年9月，参加全国数学建模大赛，比较幸运的拿过湖北省赛区一等奖
2016年毕业去了一家软件公司做起了程序员，做了将近2年的码农生涯，收入相对其他同学来讲还是很高的9500，但是随着代码生涯的日复一日，还记得有个项目，每天下班回去最早都是晚上11点半之后，最晚的时候到家都凌晨3点了，持续了2个月，差点把自己干到医院，自己内心就问自己，自己的是否热爱这个行业，是否打算一辈子干代码。在某一次的加班回家的途中，看到福田街道上的灯红酒绿。突然感慨深圳如此多的大厦房子和车子，为什么坐在劳斯莱斯上的别人，为什么不能是有一栋房子属于自己呢，内心的不甘，不安分的心蠢蠢欲动。
于是在深思熟虑1个月之后，决定自己闯闯看，再者说打工无法实现在深圳买房子的想法的。
2018年6月辞职了，辞职后正好赶上2018年俄罗斯举办世界杯，然后看赶上了一场4进2的半决赛，顺便考察一下俄罗斯市场，那场巴西对阵克罗地亚的比赛，看着只有几十米的就可以看到内马尔心里还是很激动的。考察完俄罗斯莫斯科和圣彼得堡，又去了柬埔寨金边和暹粒。在柬埔寨金边的时候，和别人合伙一起在金边做起来3c配件批发的生意，第一个星期开发了2个优质的经销商，卖出去3.5w的货，毛利不错有50%左右。做了2个月因为发展理念不同，还有需要加大投入原先2.5倍的资金才能保住自己的股份，感觉有风险。于是撤了回国发展了，听说他们最后亏了100多万。所以风险使我们一直要控制的，特别是试错成本。
2019年， 回国去了一个做金融的朋友公司，帮个闲忙待了几个月之后，也挖掘了一个有风口的项目，就是鲍汁捞饭佛跳墙这个品类，增长非常迅猛，猛到什么程度，深圳地区外卖平台最差的数据做了16万一个月，而且是纯外卖，不算堂食。还是最差的水平。最好的做到了44万一个月。耐不住激动地心。马不停蹄的做了为期一个月的调研之后，打通了供应链，了解了食材制作的方法，以及主要竞争对手的价格体系，菜品结构，营业收入之后。决定在深圳做佛跳墙的项目。 租门店，办证，招聘，开业，上平台等各项操作又花了一个月，于是就把这个佛跳墙这个店顺利的起来。
天要你亡，必先让你狂。第一个月营业收入做到了9.7万基本上第一月就营收支平衡了，没想到第二个月就增加了好几个竞争对手，于是大家开始打价格战，增加在线上的推广获取客户成本，导致第二月外卖平台上的推广费多出2万多块，但是收入却降低了1/3，加上价格战本来毛利从55%，降到了35%，亏损持续加大，后面不得不裁员，接着从产品差异化，扩大销售渠道，扩展消费人群等方向去试图突破。但是即便如此也不见好转，第5个月的时候疫情来了，真的是遥遥无期了。
终于在2020年4月份彻底不做了，亏损了6位数败走餐饮这麦城。兄弟们，新手做生意投入大且门槛低的生意，千万别做了，90%的概率结局都是亏损出局的，即使最后活下来，也是苦苦支撑（只有营业额没有利润，全部给了房租，工资，食材，广告费了）。
2020年，餐馆歇菜之后， 后面为了解决开餐馆出现的亏损和FZ，于是看着抖音的增长，意识到抖音应该是红利期，每天刷抖音5-8个小时，找各种项目，最终看到了一个房产说房人这种类型账号，于是便打算组建团队在抖音上获客，然后给房产销售转化，大家一起3:7分账的合作模式。一个人瞎琢磨尝试（当时有人带着就不会这样了，圈子的重要性体现出来），尝试了6个月之后，现金流紧张（充分考虑现金流，没有利润项目还能运行，没有现金流马上会死），加上出境ip的是房产销售本人，出境时间不稳定，同时每次拍摄成本太大（异地合作模式），就停止运营了，这个时候现金流也坚持不下去，每天都是想着找到一个能马上赚钱的项目，才能保证下个星期公司不倒闭。到时天不遂人愿。到这里已经FZ近50万了，这个生意基本上把常见的小白创业常见的错误都踩坑了个遍，比如对行业不了解，没有正确评估自己的能力和项目要求是否匹配，竞争对手的情况是怎么样的情况，回报周期大致是多少，自己的现金流能够支持多久，现金流是血液。因为现金流不足以维持项目投入的时候，会对项目汇报周期没有耐心，一旦不顺利很容易因为现金流问题换项目或者放弃。这个教训是终身，做生意一定要控制好风险，控制好现金流。
2020年底的时候， 后面为了尽可能最短时间还完欠款，决定去跑业务做销售，作为一个程序员和一直做项目的人，其实挑战还是蛮大的，然后去了美团做SAAS软件的销售（这个决策质量非常差，为什么还是这样做呢，因为迫切需要现金流没得选，而且没有高手指点，所以圈子和现金流这个重要因素体现出来，只是我的付出的代价是如此的大，兄弟们不要再踩坑了），本来想着这么大公司销售做好了收入，至少都是2万以上，那自己可能2年就还清了，但是去了才知道，公司的绩效和工资每个月都在调整，最高收入销冠一年也才20多万，还是做了很多年的。而且是不稳定的。在自己几个月竭尽所能的去开发客户，转化客户，本来想着第四个月能发1.6万还是不错的，没想到公司的考核标准调整，导致最终只拿到了8千的收入，而且是加上底薪了的。内心沮丧，加上每个月都需要还款1万以上，现金流已经完全崩掉了。感觉继续待下去，只会让FZ越滚越大，渐渐萌生离开的念头。在竭尽全力又坚持了几个月之后，FZ的利息越滚越大的时候，这种状态下已经无法沉下心去做事情。这里要再次说一下啊，现金流对人的影响是致命的，时刻要有保证现金流的意思，和做不做生意，没有关系。现金流就是血液。一旦停止，就要挂。
2021年下半年，又坚持几个月就，还是辞职了，虽然挺不舍的，但是我现在已经没有资格在MT打工了，必须要挣钱还钱了，同时便开始探索副业，当时为了还清FZ，一边做3份副业，也在准备找薪资稍微高点的工作，但就在这时候银行突然封停了信用卡，各种信用随后都发生逾期。每天的催收电话的情况下，让再度陷入抑郁狂躁，无法安心做事情，这个时候朋友也缺钱了，让还钱又不能不还。导致自己一直没有太多现金流。差点4次被房东赶出来，甚至都停水停电了2次。体会最深的一次是，朋友说他家里有事情，这个月必须还朋友钱，挂掉电话之后，直接急的出鼻血了，东拼西凑才把他钱换上，后来才知道他妈妈住院急需要钱。（现在内心都后怕，如果自己那次换上他的钱，他的母亲出了事情这么办，还好他妈妈现在好了，兄弟们为什么要存钱，真的能救急）。
朋友们真的不要有太多信用卡了，除非是急事，别老想着利用银行的额度和一个月的时间差，逮住一个机会发财，大多数人的结局是信用卡太多养成借钱习惯，存不下来钱，自己打工那一点钱，都付银行利息了。而且你真的有利用银行这几十万的额度，一个月的时间能挣很多钱的能力，你也不需要这个钱了，会有人给你钱的，再差和人合伙，一起出资金你也能解决这个问题，但是一旦形成借钱的习惯，就等于给自己埋下一个巨大隐患。所以最多留一张吧，我是准备还信用卡完之后全部注销掉。
于此同时房租和饭钱，和还信用卡都是没办法拖欠的，于是一边复习自己以前的技术知识，一边JZ做副业养活自己还FZ，因为不管如何难，都不能向父母和女人开口，这是作为男人最后的底线和尊严。
为了增加现金流做过过地推拉新，知乎好物，外卖骑手，货拉拉搬运，作为一个曾经月收入1.2w程序员，每天出入高档写字楼办公的白领，如今却跑起了外卖，做起了给别人搬家这种体力活，你说心里一点想法都没有，你说呢？生怕碰到之前的认识的人。也是这段经历，让体会到了父母挣钱的艰辛，也更加热爱含辛茹苦的父母了，那一刻也成长了不少，出乎以外的收获是自己身体更加健康了，这是没想到，现在自己每天早上都起来跑步运动，基本上一个星期能保持4天以上。
后面知乎好物变现太差，完全没办法只支撑基本的生活开销，其中地推拉新算是挣钱最多的副业，但是由于现金流不足，加上深圳这边被扫荡了很多遍，团点很多不稳定，所以一直不敢扩大团队规模，始终保持1-3个人的这种规模，使得利润比较有限，还好支撑到找到工作。
最困难的时候，疫情期间最难得时候全部家当加上卫星钱包的钱，只有6.3元钱过了3天。虽然经历了这些，还没有心灰意冷，有时候不经历绝境，你不知自己的能量如此强大。
当时全部身家，6.3元活了三天，白米饭都TM快吃不起了，经过几个月的坚守和疫情好转，也回到自己老本上软件行业做技术。有了收入的现金流，心态稳了一些，虽然跌跌撞撞，但是未曾放弃，尽管我到现在毅然艰辛，但是我相信这是我人生最困苦的日子，往后余生都是越来越好。不放弃，坚持突破自己，才能对得起一路的委屈和痛苦的考验，对得起在梦醒时分的突然痛哭，对得起在无数压力下自己的咬牙坚持。对得起那些在困境中帮助过自己的朋友。艰难困苦，玉汝于成。别灰心在奔跑的路上，有你有我，你并不孤单。我是南国乔木。很高兴和你一起见证一个笨小孩努力挣脱命运枷锁的故事。
社会活动：结缘28推，言者无意，听着有心
那还是在2020年做抖音房产项目上的的朋友提到过28推。
通过各种渠道，了解到牟院长，了解到牟院长培养了这么多新媒体行业的大佬，心里顿生佩服，就开始关注牟老师。后面在另外一个社群牟老师的文章在进入我的眼帘，介绍建立新者大路这么一个论坛，并在第一时间加入了新者大路。后面从牟老师直播中发现了28推今年有一个公益培训的东西，于是从2月份开始关注，最终终于如愿了。看了牟老师和各位大佬在直播间里面侃侃而谈，很是羡慕嫉妒加佩服。举办这次公益培训，更是真心觉得机会宝贵。顿时兴奋不已。再次感谢牟院长，感谢周组，梁组，司马组，杨组。下决定，这个公益培训我一定要参加，这是我翻身的机会，无论如何我都不能放手。
荣誉时刻，28推我来了
随着自己对28推认识的越深，越觉得28推真的是给穷困潦倒的小白一个翻身的宝贵机会。毫无疑问28推在业内的黄埔军校的名头不是吹的，知道现在的大佬也曾经一无所有的时候，每一次平台的变迁，都是一次改变自己命运的机会，也许有朝一日你我，也有机会成为他们的一员。反正无论如何我是不会放弃。唯有全力以赴，方可不负各位老师的无私付出，不负自己一路艰辛，用实际行动为自己博一个牛逼闪闪的人生的机会，博它一个无怨无悔。现在训练营已经正式开始，我将在后续持续更新我在实战训练营的心得体会和收益情况。
