如何提高家居建材行业课程销售的成交率？

【背景】：

1、主要针对现在家居建材不景气去把那些老板集合起来上课培训；

2、主要开展方式是去到大型卖场的经销商门店地推；

3、找不到门店老板。

【问题】：

接下来的销售动作该如何开展？

【回复】：

1、单点爆破+模糊销售主张

单爆三到五家店铺，一家主业是卖沙发，一家主业是卖床具，一家主业是卖欧式家具。我天天去这几家门店上班，帮他们卖货。一天没人理会咱们，受到白眼无所谓，免费打工十天，大家处的总该熟悉一些了吧？熟悉就好办，然后咱们再开始推销课程培训。

2、激发自身优势

既然你们公司是做门店销售培训的，那哥们你的门店销售能力如何呢？你真该陪同客户好好上上课程，学到门店销售的绝活。

3、为客户提供增值服务

要是我，走进一家店铺，东问问，西瞧瞧，干什么呢？

①观察并录音店员销售话术，还要看看他们的着装和举止；

②查看店铺陈列，并想办法偷拍几张照片；

③查看产品风格与价格，看产品卖点、性价比、工艺水平；

④记录店铺促销政策，并询问过去的促销策略；

⑤以买家身份给店员出几道难题，比如，定制、交货周期、探寻底价……

⑥观察几天店铺人流量和销售情况，统计每位顾客进店时间与行走路线（—绘制几个关键点）；

做到心里有数后，我会给客户提交一个提升业绩的五条改进意见，都是刀刀见血，拳拳见肉的招数，也是能马上改进，也能执行的招数，以此取信客户。

4、乙方杀乙方

好，等他们培训出了业绩，我拿着三家店铺的业绩再去招生，正所谓榜样力量无穷，其他卖家看到同行+同家具城的卖家业绩蹭蹭往上走，甚至是门对门的竞争对手，业绩都跑自己卖场前面去了，他们会不会心动+行动呢？呵呵，这才叫做销售呢……

5、零风险承诺

务虚销售总是让人心存疑虑的，万一我参加培训，交了钱没进步，怎么办？这个疑虑真不是靠你嘴巴能打动客户的心哦，最好有个零风险承诺！比如，先参加试听课程，感觉确实很有收获，再确定继续学习和缴费，耳听为虚，眼见为实嘛！

我是马加云迪，官方微信hanfeiaxing

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