1、 郑总您好，奇点学院的王院长给我说您需要资金上的帮助，请问您需要多少钱？ 哦，大概100万！为了能帮您贷到款，我问几个问题，可能会涉及到您的隐私，请您如实讲一下，我会给您保密的。您能不能给我说下你用钱做什么用？你名下的动产、不动产都有哪些？你的征信情况和银行流水怎么样？您的征信和流水不错，但像您这种已经把资产抵押给银行，没有给银行结清之前是不能再次给予贷款的，这你也是知道的。你现在这种情况属于信用贷款，相比较来说，利息要比银行正常途径高一点，但不会超过国家规定利率的4倍。王院长也是在咨询了五家金融机构最后选择了我们公司，上个月我们帮他申请了200万贷款用于教学楼装修，听说他有些货还是从你那里进的。由于你急需用钱需赶在元旦来临之前铺货，我们会根据你提供的资产等方面的情况帮助您在7个工作日之内贷到款，综合利率大概在0.8%——0.9%，不到银行利率的两倍，你看这个利息能接受吗？
2、 宋总你好，听说你们公司能从银行贷款？是的。请问你是？哦，我是老郑，朋友老范介绍的？哦，老范最近好像挺忙的，我也好久没给他联系了。是这样的，我这里有两套按揭房，想贷款开个网络课堂，大概需要资金60万，银行评估后只给贷30万，还有30万的资金缺口，你能不能给想个办法？利息大概多少，我现在需要钱，利息高了我就不从你这里贷了。郑总，除了这两套按揭房，你还有其它的不动产和动产吗？我还有一辆车。车是什么牌子的？那一年买的？宝马x5,2011年买的。郑总，你按揭房买了多久了？一套7年现在正住，一套去年刚买的。你房子想装修吗？装修还需要花钱，现在还不想装修。郑总，你看这样行不行？我帮你申请个装修贷，利息不到4厘，额度大概在10万左右。你只需要配合我们一下，在你7年的房子里把一些你认为装修过时的或者看着不舒服的地方拆除了，我们拍个照片录个像就行。即便这些重新装修也花不了多少钱，还解决了你的心病，你也能拿到贷款，你考虑一下怎么样？可以。另外你的车子能不能抵押？我需要车子代步和办事情，这个不能押。车子你继续开，只需要你把车辆绿本押上，到车管所做个抵押登记。车可以押多少钱？你的车我们可以帮你贷款15万-20万。可是这些都加起来才25-30万，感觉还不保险啊。你的房子我们去银行递件，能比你多贷10%，去年帮老范的客户贷款，本来银行给20万，经我们递件后给批了25万。这你还不放心吗？这些下来，能拿到手至少有65万，这些钱有的比银行贷款利息还低，车贷利率稍高一点，但综合利率仅比银行高不到2厘，还解决了你燃眉之急，你觉得怎么样？
3、 请问，您怎么称呼？ 哦。郑总，你好。请问需要什么帮助？需要贷款50万？请问您的征信怎么样？哦，逾期四次。请问是连续逾期还是累计逾期四次？累计预期四次是最近半年发生的吗？哦，最近发生的。非常抱歉，像您这种情况目前是没有哪家银行给你贷款的。请问您的银行流水怎么样？哦，你是做销讲的，流水还挺好。本来以您的条件，绝对是A级资质，银行就欢迎您这样的客户。以后一定要注意自己的信用问题，尤其是信用卡要及时还款，否则一旦被银行拉入黑名单，您就无法坐飞机了，你说这多耽误你的工作啊，会给你造成多大的经济损失。请问你50万需要用多长时间？哦，至少一年。这样吧，先给你按信用贷走单，等半年你的征信情况良好后，我们再帮您转到银行贷款，这样你就少付一些利息，还解决了你目前的燃眉之急。哦，信用贷息1.2分，你只付出半年的利息，后半年只有银行利息，年化利率仅比银行利息高出2厘。
4、 郑总，我们给您提供服务，赚取一定的服务费，你觉得有必要吗？是啊，我们的收费是很透明的，不管哪家公司都会收取一定的服务费，我们会根据您的资质不同，收取不同的服务费，如果资质好的话，还可以帮忙申请减免一定的服务费。刚才，你看见的张总，是我们的老客户了，我们收取的服务费也只有原来的一半。
宋辉－二组
