怎么样才能让读者，相信你说的话，愿意去为之买单呢？
一、理性诉求
给消费者提供有价值的、具体的信息。
001.多用数据，忌含糊。
过去一年里，他307次加班至深夜，他服务8亿6000万名用户，他历经1万4200次涨跌，他在3亿4500万次调度背后……
002寻找第三方的背书。
003.归纳信息点，降低受众的理解成本。
把信息按照不同的主题或者逻辑层次，进行归纳。
二、感性诉求
004.
满足感性诉求，主要是通过影响消费者的情感、情绪。又分为正面情绪和负面情绪。
三、提供竞争性的利益。
005.
产品利益，是产品对消费者意味着什么。
006.产品定位，利用对标物，逃离“知识的诅咒”
007.产品功能：降低理解成本，越具体越好。
网易严选：用5张纸可吸干半中杯净水。来体现强力吸水，用纸更节约的优点。
008.使用场景，场景有正负之分，“细节”是灵魂。
你拥有这个产品，你会如何舒心。你没有这个产品，你会如何糟心。
“425头大象在天上飞。”
009.产品的价格：偷换消费者“心理账户”，撬开钱袋。
我用驾驶奥斯汀轿车省下的钱，送儿子到格罗顿学校念书。
010.理清逻辑的3个要点：有理由、有结论、结论和理由有联结。
011.两种联结方法：归纳法（并列法）和演绎法（串联法）。
