凡事预则立，不预则废。
记忆力以及理解能力，需要不断的用事情去打磨，越磨越灵光，越刺激越好用。
不是在总结，就是在总结的路上。
把自己的事情束之高阁的人将终生痛苦。
闲言碎语
今天上午主要陪商务同学去本地的一家客户现场做交流，一大早开车过去，路上花了差不多将近50min左右的时间，去了以后发现之前那个地方自己去过，2020年的时候自己还在那附近找过工作，仔细想一想还挺有意思，也正好印证了人生没有白走的路每一步都算数。上午跟客户做交流，以商务和售前为主，发觉他们在跟客户沟通的时候没有章法和套路，针对客户的需求并没有做到有针对性的沟通和引导，想给客户做培训，也没抓住客户当前最感兴趣的点有重点的击破，反倒是站在青云的立场上，把我方能做的全部拎出来讲，这种填鸭式的做法最终并不会增加太多信任度，并且会让参会人员听的昏昏欲睡，本次沟通站在我的角度上来看，并不是一个非常成功的交流。同时，从一个客观的角度来看，这家客户的组织也有很大的问题，中层领导对基层没有向心力，大家不是撸起袖子在干事业，而是随波逐流听之任之，这样的客户类型属于保守型客户，不太容易能做出开拓性的增涨。
Plan To Do:
1.通过容器平台CKA认证，每天弄懂一个CKA方面的小知识。
2.每周记忆一首歌，并回顾上周背诵的那首歌，锻炼自己的记忆能力。
3.看完《模范出租车》，感觉在法远拳近的场合，自己需要具备保护自己想保护的人的能力。
4.成为一名羽毛球熟手，在球场上不论面对几年的选手，都有一定的统治力。
To Do List：
1.回顾自己今天所遇到的问题
感觉自己打羽毛球没有杀手锏，只能通过稳定性和前后左右的调配来得分，这样的手段太过于单一。
2.面对这些问题，自己采取了那些举措
最近一定要把杀手练的更好一些，打羽毛球在球场上的统治力，如果没有杀球，那就太不精彩。趁着娃这两天旅游，计划每天晚上都去打一场羽毛球。
3.每天30个俯卧撑
今天未完成30个俯卧撑。
4.每天50个仰卧起坐
今天未完成50个仰卧起坐。
5.每天200个跳绳
今天未完成200个跳绳。
6.每天冥想15mim
今天未完成冥想15min。
今日收获知识：
从今天陪商务同学做过的这轮交流，感觉作为项目管理层面的价值，只针对有增量的客户有意义，对于那种死猪不怕开水烫的类型，优质且高质量的服务对其帮助不大，因为他们本身就没想清楚该如何更好的发展，此时就好比航行在大海中的船只，任何风都对他们意义不大。
项目管理服务的价值围绕高增量客户来流转，高增量客户类型匹配优质高效的服务，低增量或者无增量的客户，顺着大家彼此的固有节奏来运转和迭代，门当户对级别对等。
晚上约了几个爱打球的同事打了场羽毛球，感觉自己的得分手段现在比较单一，只能通过远近和左右的调配来得分，既没爆燃的杀球也没有效的落点控制，这是自己下阶段要着力提高的地方。
今日的小确幸：
通过尝试不同视角来看待一件事情，对自己从事方向的业务价值有了新的认识和感悟，这种成长的感觉特别棒。
未来想落地的事儿：
1.打磨自己画流程图的能力，将生活中的很多事项都以流程图的形式展现出来。
2.打磨自己制作PPT的能力，将生活中的很多事项都以PPT的形式展现出来。
