如果说支付行业是一个躺着就能挣钱的行业（正如同业忽悠外行人那样的言语），那么躺着也是躺在针尖上，不知道背上挨过多少刀，流过多少血才能达到所谓的“睡后收入”，
但愿能一语惊醒梦中人。无穷伤害后的垂死挣扎，最后的默默的坚持才有绝地反弹，这一幕在支付行业尤为突出，大有人在江湖挨刀千遍。
话说，2014年进入支付行业，过完年匆忙把原来的工作妥善处理，便安营扎寨购买办公用品，半月左右起灶成立，大概有五十多平方的房子，是个一室一厅，就开始做pos机，（其实当时连pos机是什么都不懂的，一张信用卡都没有，和永军去上海跑啦近一周，凡有支付牌照的公司我们一一拜访）当时大概汇付天下、富友、翰银、等好几家公司，开展业务需要缴纳加盟费十万到六十万不等，当时的支付公司都需要缴纳加盟费，最少的是十万，最后选择天津中h，
2014第一波行业地震洗牌开始，因预授权问题，八家支付公司停止收单业务，自查自纠活动，一下子被打进黑屋，估计很多做支付未必清楚，当时如果我们选择的支付公司是其中之一，那么我们基本就结束了，因为投的钱基本属于打水漂，当时被自查的公司无法拓展业务，这是行业第一次大的洗牌，
2014年中秋国庆双节的前一天大概十点左右，一封邮件惊动击碎我们的小心脏欲罢不能，行业追偿达到六十万之巨，天津中h，也是开啦先河，一下子把我们打的满地找牙，直接分期扣分润，很多代理商吐血，去总部拉条幅游行，没毛用，最后该扣的都扣、一分不少，辛辛苦苦大半年一下回到解放前，
等扣完这笔巨款，已经过去近半年，2015年的开春，
2015年还算平稳，但一样汹涌澎湃，在关闭的八家后，因为没办法办理pos机，但市场很多需要pos，很多二清机构开始泛滥，最重要的几家二清机构，在当地随便找家银行公示一下，就说自己的支付牌照已经公示啦。马上回批下来牌照，就这样忽悠代理商，一月之前收加盟费收啦几千万，因为一个代理商五万，很轻松，当时可是代理商拿着现金还舔着屁股求着人家签约吧，嗨，后来三个月这些机构人走楼空，受害者很多，受伤的拉条幅游行等，没毛用，谁受害谁清楚，还好我们没有冲动，2015年大约八九份，好几个朋友中招，一声感叹，很多败走麦城，不再染指支付行业，
2016年的的钟声响起，我们也是因为业务需要开始寻觅新的平台，当时的上海点bq，（当年的这家公司和现在完全不一回事，这家公司被即付收购）2016年12月份开始签约，本想打干一场，整个平台还算稳定，上量很快，到二月份过完年月较量已经有三个多亿，大概有不到两个月，上量到三个亿，当时这个平台全国交易量排名第二，好景不长，二月份追偿下来一万左右，三月份追偿达到十几万，我们的心都有杀人的冲动，为什么！为什么！好不容易起来，怎么这家公司这么不靠谱，很多代理商开始建群维权，在上海折腾啦大半个月的时间，拉条幅，报警，去上海银联拉条幅，去人行投诉，“没毛用”，就这样我们也吃啦很多苦头，更重要的是跟我们的代理商，也没有拿到收益，我们是内疚的，当时的环境没有任何办法，
2015年之 2016年，市场开始发生翻天覆地的变化，我们还尝试o单贴牌，这一波我们也投入真金白银几十万的资金，贴自己的牌子钱柜，市场上很多自己贴牌，其实贴牌加工公司包含我们自己一样、当时的想法真是过于单纯啦，我们没有技术没有通道方，没有任何核心就去贴牌，真是是找死，事实证明，没有一家贴牌生产下来的，都是血本无归，受伤无数，
2016年就这样动荡不安中到啦九月份，96费改，在费改之前各家公司都是使出浑身解数政策放到最好，冲量促销活动比比皆是，一纸令下，取消封顶费率，改为竞争机制，人行给出最低结算低价，让市场自由竞争，终端费率改为0.6，一夜之间pos全部上架新的费率，这就是著名96费改，历史与现在多么的相似，
费改之后行业竞争异常激烈，因为大家都在争抢市场份额，一次行业的大洗牌，原来的大佬突然被新近的公司赶超，行业洗牌就这样动荡，
进入2016年下半年，手刷pos已经开始不断的更新，体验感不断增加，开始有些支付公司在尝试做市场，带下半年年底之2017年年初，迅速崛起一批做手刷的公司，整个市场开始迅速白热化的竞争，都在上手刷，开始尝试补贴砸钱做市场，当时因为大机器的优势不太明显，小机器费率还有体验感超强，能及时到账，大机器还不能及时到账，所以市场开始蠢蠢欲动，到2017三月初拉卡拉的mpos，开出政策激活一台返一台机器，迅速激活整个市场的能量，手刷市场开始沸腾起来，2017年不夸张的话，是拉卡拉手刷的元年，后来很多公司效仿并加吗补贴市场，至今手刷泛滥成灾，
2017年有多少在哭，又有几人在笑，
各大支付公司使出大招，猛力的补贴市场，总归是补贴，这种亏空总会有人补上来的，补回款，压货，一层压一层，各种情况都有，相信很多人都经历啦，悲催的一年，2017年很经典的一句话，平时一直感觉员工给老板打工的，年底一算，才发现原来是老板给员工打工的，多么疼的领悟，
进入2018年，手刷的温度持续上升，一直到这次洗牌，费率优惠类取消，在争议中延迟两年，但费率又一次上调，毕竟三方公司也需要过活，补贴总要回收的，费率普遍提升到0.65左右还➕3元提现费，一下子把手刷这波韭菜快连根拔起了，历史一次次重演，和两年前何其相似，
这就是支付行业，我是做传统行业出来的，2014年之前，做啦十年的销售，在传统行业十年的变化，相当于支付行业一年的变化，变化如此之快，远远我们认知，利益最大化和利益分配问题，一直是敏感问题，行业的发展速度很快，没有人能预测未来发展，利益方永远看着篮子的鸡蛋，
这就是从事五年的支付老兵，好与坏，浮躁与纠结，总有不同的理解，对于支付也好传统行业也罢，唯有踏踏实实做个事，才是硬道理，你坑我骗，勾心斗角，尔虞我诈，是走不长的，矜矜业业拓展业务才是王道。
2018.10.23
偃师
